Tính toán chính xác kế hoạch bán hàng tiềm năng là chìa khóa để phát triển kinh doanh bình thường. Khi lập kế hoạch bán hàng trong tương lai, bạn không chỉ cần thêm số lượng lợi nhuận ước tính mà còn cả những phương pháp mà thông qua đó bạn có thể tăng số lượng thu nhập. Làm thế nào để tôi viết tài liệu này?
Hướng dẫn
Bước 1
Đầu tiên, hãy tạo tiêu đề cho kế hoạch bán hàng trong tương lai của bạn. Trên đầu tờ giấy ghi tên công ty, chức danh, họ và chức danh của người phụ trách.
Bước 2
Bắt đầu kế hoạch của bạn bằng cách mô tả bộ phận của bạn: có bao nhiêu người làm việc trong đó, họ làm tốt công việc của mình như thế nào, có nhu cầu mở rộng nhân sự hay không. Liệt kê những thành tích chính của bộ phận trong kỳ báo cáo gần nhất và kể tên những khách hàng lớn nhất. Nếu bạn thấy những thiếu sót đáng kể trong công việc của bộ phận, hãy chỉ ra nguyên nhân và cách khắc phục của họ.
Bước 3
Tiếp theo, mô tả chi tiết tình hình doanh số bán hàng trong năm vừa qua: giai đoạn suy thoái và phục hồi, cho biết tổng doanh số bán hàng của mỗi nhân viên và cũng chứng minh kế hoạch đã được hoàn thành như thế nào. Nếu vượt quá kế hoạch bán hàng, hãy cho biết số tiền tính theo phần trăm và tên của những người quản lý thành công nhất.
Bước 4
Tiếp theo, hãy ghi lại doanh số ước tính trong kỳ tới. Cho biết những khách hàng tiềm năng nào một thỏa thuận sơ bộ đã được ký kết, những thỏa thuận nào đã được ký kết và vẫn đang trong quá trình phát triển. Đồng thời liệt kê các công ty mà bạn dự định thiết lập liên hệ trong tương lai gần. Khi tính toán kế hoạch bán hàng, phải tính đến rủi ro có thể xảy ra dưới dạng gia tăng cạnh tranh trên thị trường hoặc tăng chi phí sản xuất.
Bước 5
Hãy xem xét những hoạt động tiềm năng sẽ làm tăng đáng kể doanh số bán hàng: khuyến mãi, chiến dịch, hội nghị bên lề, có thể là tiệc tối, v.v.
Bước 6
Kế hoạch không chỉ thể hiện những con số thuần túy mà còn thể hiện thông tin chi tiết về toàn bộ công việc của bộ phận. Cùng với việc tính toán lợi nhuận trong tương lai, hãy xem xét các chi phí trong tương lai: thay thế các thiết bị gia dụng và thiết bị khác, giao tiếp với các bộ phận khác, chẳng hạn như với bộ phận tiếp thị và kế toán, tăng lương cho nhân viên có triển vọng và các chi phí khác. Tất cả điều này phải được tính đến khi tính toán.
