Một kế hoạch bán hàng được thiết kế tốt sẽ giúp ích rất nhiều cho công việc của bộ phận thu hút khách hàng. Một nhà lãnh đạo chuyên nghiệp sẽ thêm vào đó không chỉ những con số lợi nhuận trong tương lai, mà còn mô tả các phương pháp mà bạn có thể đạt được sự gia tăng thu nhập.
Hướng dẫn
Bước 1
Viết một kế hoạch bán hàng bắt đầu với một tiêu đề. Sau khi để lại hai hoặc ba dòng, hãy viết vào giữa tờ giấy: “Kế hoạch bán hàng cho bộ phận…”. Sau đó: "Do người đứng đầu / người quản lý tổng hợp" và họ, tên và chữ viết tắt của chính bạn. Đặt ngày dưới văn bản.
Bước 2
Trong đoạn đầu tiên của kế hoạch, hãy cho biết có bao nhiêu nhân viên làm việc trong bộ phận. Mô tả cách họ đối phó với trách nhiệm công việc và liệu có cần thuê quản lý mới hay không. Nhắc nhở về thành tích của bộ phận. Liệt kê tên của những khách hàng lớn nhất đã được thu hút trong khoảng thời gian vừa qua.
Bước 3
Trong đoạn thứ hai, hãy mô tả hiệu suất trong quý vừa qua. Thêm biểu đồ bán hàng và số trang bị trả lại. Cho biết tổng số tiền và lợi nhuận cho từng nhân viên một cách riêng biệt. Nếu kế hoạch bán hàng trước đó bị vượt quá, hãy tính nó theo tỷ lệ phần trăm và nhập nó vào tài liệu.
Bước 4
Trong đoạn thứ ba, hãy viết ra kế hoạch bán hàng cho quý tiếp theo. Cho biết những công ty nào đã đồng ý hợp tác với công ty của bạn. Đánh dấu có bao nhiêu hợp đồng đang được ký kết và bao nhiêu hợp đồng đang được thương lượng. Liệt kê các công ty mà bạn định thiết lập liên hệ.
Bước 5
Trong đoạn văn thứ tư, mô tả các hoạt động cần được thực hiện để thúc đẩy bán hàng. Có lẽ bạn cần một chiến dịch quảng cáo bổ sung. Hoặc họ đã không tổ chức hội nghị và tiệc tối trong một thời gian dài. Đánh dấu nếu có nhu cầu thay thế các thiết bị gia dụng.
Bước 6
Trong điểm thứ năm, đặt các khuyến nghị để tối ưu hóa công việc của bộ phận. Đánh dấu nếu có nhu cầu thay thế các thiết bị gia dụng. Mô tả cách bạn có thể đơn giản hóa giao tiếp với các dịch vụ khác - kế toán, tiếp thị và pháp lý. Làm mọi thứ để ban lãnh đạo không chỉ nhận được những con số "trần trụi" về lợi nhuận trong tương lai, mà là một kế hoạch chi tiết về công việc của nhà quản lý trong giai đoạn tương lai.
