Hạnh phúc của toàn bộ tổ chức phụ thuộc vào công việc của bộ phận bán hàng. Xét cho cùng, càng bán được nhiều hàng thì thu nhập của công ty càng cao. Do đó, điều quan trọng là phải tìm được một người quản lý có năng lực, người sẽ lãnh đạo bộ phận này và tất nhiên, vạch ra kế hoạch bán hàng chính xác.
Cần thiết
Thông tin bán hàng các năm trước
Hướng dẫn
Bước 1
Nhận thông tin về công việc của bộ phận cho tất cả các năm trước. Nó càng đầy đủ, thì việc chuẩn bị phân tích của nó càng dễ dàng hơn. Vẽ biểu đồ hiển thị tất cả các kết quả theo năm và tháng. Viết riêng doanh số bán hàng trung bình cho mỗi tháng trong những năm qua. Những, cái đó. bạn sẽ cần cho biết có bao nhiêu mặt hàng đã được bán trung bình trong tháng Giêng, tháng Hai, tháng Ba, v.v.
Bước 2
Tìm hiểu xem những lần tăng và giảm doanh số trước đó có liên quan đến điều gì. Điều này có thể là do thời vụ, yếu tố con người, khủng hoảng, sa thải nhân viên hoặc một số nguyên nhân khác. Tất cả những yếu tố này sẽ cần được phản ánh trong kế hoạch phát triển trong tháng tới.
Bước 3
Phân tích công việc của bộ phận. Lập bản mô tả cho từng nhân viên. Trong đó, mô tả các công việc đã làm trong tháng: số cuộc gọi điện lạnh, các cuộc họp, các hợp đồng đã ký kết. Hãy tính xem anh ta sẽ có thể ký kết bao nhiêu hợp đồng mới trong kỳ báo cáo tiếp theo. Tính giá trị trung bình cho bộ phận.
Bước 4
Làm việc với chỉ báo này. Nếu sản phẩm của bạn có tính thời vụ, thì hãy trừ hoặc thêm vào nó số phần trăm bắt buộc (bạn có thể lấy nó từ phân tích của những năm trước). Sau đó tính toán lợi nhuận mà các hợp đồng đã ký kết này sẽ mang lại. Trừ khoảng 25% từ số tiền này. Đây là bảo hiểm dự phòng của bạn. Nếu một trong các nhân viên đang đi nghỉ, thì số tiền sẽ cần phải làm ít hơn.
Bước 5
Phù hợp với kế hoạch bán hàng với khả năng của doanh nghiệp. Số lượng hàng hóa bạn cần có thể không phải lúc nào cũng có trong kho. Các nhà cung cấp cũng có thể làm gián đoạn lịch trình chặt chẽ của bạn. Tất cả điều này sẽ cần được tính đến và đưa vào kế hoạch phát triển.
Bước 6
Thảo luận về kết quả với cấp dưới của bạn. Có lẽ họ có thể thêm một cái gì đó khác vào nó. Nhập ngày đến hạn. Hãy chia nhỏ thành nhiều tuần để bạn có thể điều chỉnh kế hoạch của mình nếu có vấn đề gì xảy ra. Phê duyệt kế hoạch phát triển bán hàng với quản lý.
