Mở rộng cơ sở khách hàng của bạn là một trong những nhiệm vụ chính của người quản lý bán hàng. Ngoài việc liên tục làm việc với những khách hàng hiện tại, anh ta phải thu hút những khách hàng mới bằng cách quảng cáo đúng sản phẩm của mình.
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu tìm kiếm khách hàng mới bằng cách theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn. Gọi điện đến văn phòng của họ cải trang thành người mua và yêu cầu giới thiệu sản phẩm. Để lại số điện thoại di động cá nhân và địa chỉ email của bạn. Hỏi những công ty nào đã ký hợp đồng với họ. Cố gắng nhận được lời mời tham dự hội nghị hoặc cuộc họp báo từ một công ty cạnh tranh cho các đối tác của mình. Ở đó, bạn có thể dễ dàng làm quen với các doanh nghiệp trong bầu không khí thoải mái của bàn tiệc tự chọn, thường được tổ chức sau các sự kiện như vậy.
Bước 2
Tham gia các triển lãm chuyên ngành. Đây là nơi các khách hàng quan tâm đến hợp tác tìm đến. Thiết kế giá đỡ của bạn để thu hút sự chú ý. Đảm bảo đặt thông tin về công ty trong danh mục sự kiện, được cung cấp cho tất cả khách mời ở lối vào. Đánh dấu vị trí của không gian quảng cáo của bạn trên bản đồ để bất kỳ ai cũng có thể dễ dàng tìm thấy nó. Gửi các mẫu sản phẩm mới nhất. Tổ chức công việc tại gian hàng của người quản lý bán hàng. Họ không nên chỉ ngồi và trao quà lưu niệm mà hãy tích cực tương tác với du khách, thiết lập các mối quan hệ kinh doanh.
Bước 3
Đừng quên về việc bán hàng qua điện thoại. Lấy danh bạ hoặc đĩa mới nhất có địa chỉ và số điện thoại của các công ty. Chọn trong các tiêu đề mà bạn quan tâm. Gọi cho các bộ phận mua hàng. Tốt hơn là đến gặp trưởng phòng hoặc giám đốc. Họ là người đưa ra quyết định. Giao tiếp với những nhân viên bình thường, bạn có thể lãng phí rất nhiều thời gian cho đến khi thông tin đến tay cấp quản lý. Hẹn gặp và trình bày đầy màu sắc về công ty với sự trợ giúp của các tài liệu quảng cáo - slide, phim, tập sách. Nhớ mang theo đồ lưu niệm có in logo công ty. Cung cấp cho khách hàng tương lai của bạn các điều khoản hợp tác, chiết khấu và tiền thưởng.
Bước 4
Hãy nhớ rằng công việc của một giám đốc bán hàng không chỉ giới hạn trong những bức tường của văn phòng. Bằng cách gặp gỡ bạn bè và gặp gỡ mọi người, bạn có thể tìm thấy khách hàng mới. Không bao giờ tiết lộ bí mật của công ty cho những người không quen biết, vì có thể bạn đã có một người mua trong tương lai trước mặt.
