Mức lương của một giám đốc bán hàng phụ thuộc vào kỹ năng ngoại giao và khả năng tìm kiếm khách hàng mới của anh ta. Đôi khi ngay cả một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm cũng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng mới.
Nó là cần thiết
- - phân tích thị trường của các nhà quảng cáo và mối quan tâm của họ đối với quảng cáo;
- - phân tích công việc của các đối thủ cạnh tranh trong vài tháng qua;
- - dữ liệu về các công ty trẻ tham gia thị trường trong năm ngoái.
Hướng dẫn
Bước 1
Nghiên cứu thị trường cho các nhà quảng cáo tiềm năng có thể quan tâm đến quảng cáo. Thông thường, các nhà quản lý không nghiên cứu đầy đủ về ngành mà họ làm việc, do đó bỏ qua các doanh nghiệp có doanh thu nhỏ. Nhưng theo kinh nghiệm cho thấy, chính việc bán các gói quảng cáo ngân sách nhất lại mang lại tới một nửa lợi nhuận của mỗi công ty quảng cáo.
Bước 2
Tận dụng cơ sở khách hàng của các đồng nghiệp của bạn trong trường hợp công ty sử dụng đội ngũ nhân viên quản lý bán hàng. Phương pháp này cho phép bạn trao đổi khách hàng với một nhân viên mà không rõ lý do từ chối liên hệ. Trong kinh doanh quảng cáo, ấn tượng mà người quản lý tạo ra đối với một nhà quảng cáo tiềm năng thường đóng một vai trò quan trọng. Thông thường, sự không thích cá nhân, liên tưởng khó chịu với hình ảnh của người quản lý hoặc một người quen thất bại đóng vai trò quyết định. Việc chuyển giao một khách hàng tiềm năng sẽ có lợi không chỉ cho người quản lý mà còn cho toàn bộ doanh nghiệp. Như vậy, bộ phận thương mại sẽ thể hiện sự trung thành và quan tâm đến nhà quảng cáo.
Bước 3
Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh nếu bạn không tiến hành giám sát hàng tháng. Viết ra tên của tất cả các nhà quảng cáo mới, cũng như những người đã từ chối hợp tác với công ty của bạn, thích một tổ chức cạnh tranh hơn. Hãy tưởng tượng điều gì đã khiến nhà quảng cáo từ chối lời đề nghị của bạn và lợi ích mà nó thu hút được từ các đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn đã đi đến kết luận rằng vấn đề chính không phụ thuộc vào công việc của bạn: chất lượng in kém và lượng phát hành thấp (đối với các ấn phẩm quảng cáo in) hoặc lưu lượng truy cập thấp trong khu vực đặt băng rôn (đối với các công ty quảng cáo ngoài trời), thì hãy mang điều này đưa ra vấn đề tại cuộc họp hoặc báo cáo kết quả phân tích cho người giám sát trực tiếp.
