Có rất nhiều cạm bẫy trong nghề môi giới, một trong số đó là sự cạnh tranh rất lớn. Nhưng cũng có những cách để vượt qua chúng. Một trong những phương pháp này là thu hút được nhiều khách hàng hơn và hiệu quả nhất là những lời giới thiệu của những khách hàng cũ biết ơn về dịch vụ đã cung cấp, cũng như những lời truyền miệng tốt đẹp giữa bạn bè, người thân và đồng nghiệp cũ.
Cần thiết
- Sổ tay;
- Điện thoại;
- Danh thiếp;
- Tờ rơi quảng cáo.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy để càng nhiều người càng tốt biết rằng bạn hiện là một nhà môi giới bất động sản. Thợ làm tóc, thợ sửa ô tô, tài xế taxi, người bán hàng cho thú cưng và nói chung, những người mà bạn giao tiếp hàng ngày, nhưng không biết tên của họ, giờ đây đang ở dưới họng súng của bạn. Bạn quan tâm đến việc làm quen với họ, nói với họ rằng trong các vấn đề về mua hoặc thuê bất động sản, bạn có thể giúp đỡ và cung cấp danh thiếp của mình. Để thu phục những người này, bạn có thể phải cung cấp cho họ một số lời khuyên, nhưng hãy làm điều đó với niềm vui, vì rất nhanh chóng họ sẽ trở thành đại lý quảng cáo miễn phí và giúp công việc kinh doanh mới phát triển.
Bước 2
Mua một tờ báo có quảng cáo, truy cập trang web hoặc diễn đàn cho thuê nhà ở, đăng quảng cáo trên các bảng thông tin gần đó và bắt đầu. Trong bất cứ hoàn cảnh nào, bạn không nên đợi công việc tìm đến mình, hãy tự mình tìm kiếm khách hàng. Một cách có hệ thống, hàng ngày cuộc gọi trên các quảng cáo và những người muốn thuê hoặc bán một căn hộ và những người muốn thuê hoặc mua nhà ở. Giúp người mua và người bán tìm thấy nhau. Đừng lười biếng. Hãy đặt cho mình một khoảng thời gian nhất định cho công việc và công việc.
Bước 3
Tích cực cộng tác với các đại diện của các ngành nghề khác. Hãy thỏa thuận với họ về các điều khoản đôi bên cùng có lợi. Ví dụ, bạn có thể suy nghĩ về một hệ thống chiết khấu và tiền thưởng cho những người nộp đơn theo lời giới thiệu của luật sư của bạn mình. Hoặc xác định số tiền thù lao cho người hàng xóm của bạn, một thợ sửa ống nước, người sửa chữa một tòa nhà mới ở dãy nhà tiếp theo, đặt ra một khoản phí cho mỗi khách hàng nộp đơn từ anh ta. Luật sư và nhà xây dựng, luật sư và nhà thẩm định bất động sản đều đứng về phía bạn. Trong hầu hết các trường hợp, nếu bạn quảng cáo dịch vụ của họ cho khách hàng của mình, thì họ sẽ không từ chối dù chỉ một lời. Điều quan trọng nhất là luôn giữ liên lạc và giao tiếp với càng nhiều người càng tốt.
Bước 4
Tạo tài liệu phát tay. Điều quan trọng nhất ở đây là văn bản đề xuất được suy nghĩ cẩn thận. Lúc đầu, bản thân tờ rơi có thể được in trên máy in và được phân phát theo chiều kim, chẳng hạn, được đặt trong hộp thư trong nhà của người quen hoặc bạn học của con bạn. Hãy chắc chắn đưa ra một số hình thức khuyến mại và đặt thời gian hoạt động của nó trong các tờ rơi này. Thông thường, nếu mọi người có ý định bán hoặc mua thứ gì đó, họ sẽ sẵn lòng làm điều đó trong thời gian chương trình giảm giá có hiệu lực. Đừng nản lòng hoặc khó chịu trong tình huống chỉ có một người trong số 100 người rải tờ rơi quay lại với bạn. Đây là một kết quả rất tốt! Khách hàng này sau đó có thể mang lại cho bạn hàng chục khách hàng khác.
Bước 5
Đặt trạng thái của bạn trên mạng xã hội, minh họa đề xuất của bạn bằng ảnh, ví dụ. Bạn có thể đăng ký trên các diễn đàn có liên quan trong thành phố của mình và tích cực cung cấp dịch vụ của mình ở đó, nhưng chỉ thực hiện điều đó một cách gián tiếp, phù hợp với chủ đề diễn đàn. Hãy nhớ rằng, không ai thích quảng cáo xâm nhập và không vội vàng chi tiền của họ. Bạn nên cung cấp chính xác sự giúp đỡ, hỗ trợ, điều này rất có thể sẽ mang lại kết quả mong muốn.
