Các nguồn thông tin thông thường không phải lúc nào cũng chứa dữ liệu về các khách hàng tiềm năng tốt nhất. Tình trạng này thường xảy ra trong lĩnh vực bán buôn. Những người bán buôn nhỏ lẻ phục vụ bán lẻ không được quảng cáo ở đâu cả. Họ tự tìm nhà cung cấp và tích cực giao tiếp với khách hàng của mình. Có một cách "du kích" để tiếp cận những người bán buôn này để bắt đầu vận chuyển sản phẩm của bạn cho họ.
Hướng dẫn
Bước 1
Đưa ra càng nhiều câu trả lời càng tốt cho câu hỏi khách hàng tiềm năng của bạn phục vụ ai. Ví dụ: công ty của bạn bán kẹo với số lượng lớn, nhưng không bán lẻ trực tiếp mà thông qua các nhà bán buôn nhỏ. Vậy những người bán buôn này phục vụ ai? Bạn càng tìm được nhiều câu trả lời, bạn càng tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình nhanh hơn.
Bước 2
Hẹn gặp với các kênh bán hàng đầy hứa hẹn. Các kênh phân phối có thể bao gồm các cửa hàng bán lẻ, trường học, căng tin kinh doanh và các điểm bán lẻ khác. Rốt cuộc, người bán buôn của bạn giao hàng cho họ. Bán lẻ dễ tìm hơn bán buôn. Do đó, hãy đi mua lẻ, đặt lịch hẹn với những người mua hàng. Bạn quan tâm đến giám đốc, nhân viên bán hàng cấp cao và các vị trí khác. Điều chính là họ giao tiếp với các nhà cung cấp của họ.
Bước 3
Liệt kê khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn sẽ có danh sách này khi bạn hỏi một câu hỏi trong các kênh phân phối - ai cung cấp chúng? Để trao đổi với bạn, bạn có thể giải thích tình huống như sau. Bạn mang hàng hóa họ cần đến thành phố, nhưng bạn không làm việc với bán lẻ, bởi vì khối lượng của bạn quá lớn. Nhưng nếu họ tư vấn cho nhà cung cấp tốt của họ, họ sẽ có thể nhận hàng của bạn thông qua họ. Đồng thời, bạn sẽ tìm ra ai là người giao nhiều hàng nhất đến các cửa hàng cụ thể.
Bước 4
Kiểm tra xem ai trong danh sách không phải là khách hàng của công ty bạn. Danh sách bạn nhận được cần phải được hoàn thiện thêm. Công ty của bạn đã làm việc với một số nhà bán buôn và bạn không phải làm gì ở đó. Và một số người bán buôn vẫn nằm ngoài phạm vi của công ty bạn. Nói chuyện với sếp của bạn - tại sao bạn không làm việc với họ? Có lẽ mối quan hệ đã tan vỡ và tốt hơn là không nên nối lại nó. Trong mọi trường hợp, bạn phải biết lịch sử của mối quan hệ trước khi đến đó.
Bước 5
Lặp lại tất cả các bước từ đầu, làm liên tục. Bước đầu tiên là quan trọng nhất. Nếu bạn không để mắt đến anh ấy, thì một ngày nào đó bạn sẽ có thể bất ngờ để mọi người trong công ty tiếp cận được những khách hàng tốt.
