Theo dõi sự thành công của công ty, kiểm soát thu nhập và chi phí, hiểu được số lượng doanh thu thuần là chìa khóa để kinh doanh thành công. Đây là lý do tại sao ROI rất quan trọng, vì nó cung cấp một bức tranh rõ ràng về lợi nhuận của công ty.
Khả năng sinh lời của khái niệm bán hàng
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ lợi nhuận ròng cần thiết trong tổng doanh thu của tổ chức.
Nếu không có lợi nhuận, khó có thể hiểu được công ty thành công như thế nào, có lãi hay không có lãi, hiệu quả hay không, sẽ phát triển như thế nào trong tương lai, và cần làm gì lúc này để tăng thu nhập đồng thời giảm chi phí không cần thiết. Việc tính toán các chỉ số khả năng sinh lời giúp xác định đầy đủ chi tiết hiệu quả của tổ chức.
Việc tính toán lợi nhuận được thực hiện:
- giám sát lợi nhuận của doanh nghiệp;
- để kiểm soát sự phát triển của doanh nghiệp;
- để so sánh với lợi nhuận từ việc bán hàng của các công ty cạnh tranh;
- để xác định doanh số bán hàng có lãi và không có lãi, v.v.
Để hiểu rõ hơn lợi nhuận ròng là gì và làm thế nào để rút ra càng sớm càng tốt, bạn nên chuyển sang công thức khá phổ biến để tìm kiếm lợi nhuận.
Các công thức để phân tích khả năng sinh lời của doanh số bán hàng
Điều quan trọng là phải hiểu rằng không nhất thiết phải có kiến thức toán học siêu việt để tính toán công thức và tìm ra lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn. Nó rất đơn giản và trông như thế này:
ROS = NI: NS, trong đó ROS (từ tiếng Anh là Return on Sales) là lợi nhuận từ việc bán hàng của công ty, NI (từ Thu nhập ròng tiếng Anh) - lợi nhuận ròng tính theo một đơn vị tiền tệ cụ thể, NS (từ Tiếng Anh là Bán hàng ròng) - doanh thu hoặc ròng từ tất cả các hoạt động bán hàng của tổ chức.
Để tìm ra lợi nhuận, bạn cần chia lợi nhuận ròng cho tổng doanh thu. Và sau đó chỉ báo kết quả sẽ hiển thị hoàn hảo.
Một công thức khá nổi tiếng khác để tính lợi nhuận gộp trên doanh thu thuần, có tính đến thuế giá trị gia tăng, là:
ROS = GP: NS
Trong trường hợp này, lợi nhuận ròng là thành phần chính của lợi nhuận gộp GP (từ Lợi nhuận gộp tiếng Anh), cuối cùng sẽ cho kết quả mong muốn.
Kết quả phân tích khả năng sinh lời của hoạt động bán hàng
Bằng cách thực hiện phân tích khả năng sinh lời này một cách thường xuyên, bạn có thể tìm thấy rất nhiều thông tin cần thiết và rất hữu ích. Đặc biệt, để hiểu được sản xuất đang phát triển như thế nào tại một doanh nghiệp, để xác định hiệu quả của nó, để hiểu những gì nên sửa chữa và những gì không nên thay đổi.
Thực tế là không có gì quan trọng hơn là không ngừng tăng thu nhập của bạn, việc tính toán lợi nhuận nên được thực hiện thường xuyên và tất cả các kết quả thu được phải được ghi lại.
