Một chuyên gia trong lĩnh vực của anh ta luôn được đánh giá cao, đặc biệt là trong lĩnh vực bán hàng, nơi mà một số yếu tố phải hội tụ ở một ứng viên cho vị trí tuyển dụng: động lực, kỹ năng, hiệu quả. Có một số cách để tìm một giám đốc bán hàng, và mỗi cách đều có những ưu và nhược điểm riêng.
Trước khi bắt đầu tìm kiếm một giám đốc bán hàng, bạn cần phải cẩn thận vẽ ra chân dung của một ứng viên tiềm năng. Đây sẽ là chìa khóa để không chỉ tìm kiếm hiệu quả mà còn cả hiệu quả của nhân viên kinh doanh trong công ty. Liệt kê rõ ràng các yêu cầu về trình độ học vấn và kỹ năng của anh ta. Đối với bản thân, hãy chỉ ra các chỉ số đánh giá hiệu quả công việc của anh ta. Chỉ rõ trách nhiệm của nhân viên tiềm năng và hệ thống thanh toán dựa trên yêu cầu và mong đợi của bạn từ công việc của người quản lý.
Tìm người quản lý bán hàng qua báo
Cách đơn giản và nổi tiếng nhất để tìm một nhân viên là gửi một quảng cáo cho một tờ báo. Với sự phát triển của Internet, nó đã mất đi một chút vị thế của mình, nhưng nhiều công ty vẫn hướng đến nó. Kết quả của việc gửi quảng cáo tìm kiếm trưởng phòng kinh doanh sẽ là một số lượng lớn các cuộc gọi. Một số người trong số họ bạn sẽ phải loại bỏ điện thoại ngay lập tức, đặc biệt nếu bạn cần một người quản lý có kinh nghiệm, người có thể nhanh chóng bắt kịp tốc độ.
Chỉ nên sử dụng báo khi bạn có đủ thời gian để tìm một nhân viên và khi dự kiến sẽ có một khoảng thời gian tương đối dài để đào tạo một nhân viên mới. Các chuyên gia sử dụng phương pháp này ngày càng ít.
Gửi quảng cáo đến các cổng thông tin internet
Ngày nay, đây là cách phổ biến nhất để tìm nhân viên. Ngoài ra còn có các phiên bản điện tử của báo, và các cổng thông tin đặc biệt dành riêng cho việc làm. Sử dụng thứ hai, cả người nộp đơn và người sử dụng lao động đều nhận được một số lợi thế. Nhà tuyển dụng có cơ hội đánh giá ngay kinh nghiệm làm việc của người nộp hồ sơ bằng cách xem sơ yếu lý lịch hồ sơ của người đó.
Tìm kiếm trực tiếp
Một tùy chọn tìm kiếm khác là lựa chọn các ứng viên bằng chính tay của bạn. Không phải lúc nào ứng viên tiềm năng cho vị trí tuyển dụng cũng nhìn thấy quảng cáo của bạn. Trong trường hợp này, sẽ rất hợp lý nếu bạn tìm một cách độc lập sơ yếu lý lịch của một giám đốc bán hàng, sử dụng tất cả các cổng thông tin công việc giống nhau. Bạn sẽ cần đích thân gọi cho những người phù hợp, mời họ đến phỏng vấn.
Tùy chọn tìm kiếm trực tiếp khó khăn nhất là cái gọi là "đã đi săn". Trong trường hợp này, một ứng viên phù hợp sẽ phải được săn đón từ một công ty khác. Đương nhiên, để một người rời khỏi nơi làm việc của mình đến công ty của bạn, anh ta cần được cung cấp các điều kiện tốt hơn hoặc chỉ ra triển vọng phát triển nghiêm túc. Không có gì lạ khi các nhà quản lý được mời làm việc từ các công ty cạnh tranh thành công.
Lựa chọn cuối cùng
Tất cả các ứng viên được chọn phải được mời phỏng vấn. Ngày nay, nhiều người biết cách soạn chính xác và trình bày sơ yếu lý lịch đẹp mắt, và do đó liên hệ cá nhân rất quan trọng. Trong cuộc phỏng vấn, bạn sẽ có thể có được bức tranh toàn cảnh về các kỹ năng, động lực của nhân viên và tiềm năng phát triển của anh ta trong khuôn khổ công ty của bạn.
Tại buổi phỏng vấn, các ứng viên sẽ vượt qua vòng tuyển chọn cuối cùng và trong vòng hai đến ba ngày, nếu có một chuyên gia phù hợp với công ty của bạn, quyết định sẽ được thông báo cho anh ta. Không đáng để trì hoãn quyết định - các chuyên gia giỏi không ngồi không làm việc trong một thời gian dài.
