Thực hiện phân tích doanh số có thể giúp bạn xác định các loại sản phẩm hứa hẹn nhất hoặc sản phẩm nào là tốt nhất để mua. Nó cũng sẽ cho phép bạn theo dõi xu hướng tăng trưởng và suy giảm trong doanh số bán sản phẩm. Với những thông tin này, bạn có thể quản lý việc bán hàng của mình một cách hiệu quả nhất.
Hướng dẫn
Bước 1
Đánh giá cơ cấu bán hàng của sản phẩm. Để thực hiện việc này, hãy tính xem có bao nhiêu đơn vị hàng hóa đã được mua trong kỳ (báo cáo) được xem xét. Sau đó so sánh các giá trị thu được với các chỉ số của kỳ trước hoặc tham chiếu. Từ kết quả của phép tính, hãy rút ra kết luận phù hợp (về sự tăng trưởng, ổn định hay sụt giảm của doanh số bán hàng).
Bước 2
Tiết lộ tốc độ tăng doanh thu. Để thực hiện việc này, hãy chia dữ liệu của khoảng thời gian hiện tại cho các giá trị của quá khứ. Trong trường hợp này, cần phải tìm ra bao nhiêu hàng hoá đã được bán theo phương thức tín dụng.
Bước 3
Phân tích mức độ đồng đều của doanh số bán sản phẩm. Với những mục đích này, xác định giá trị của hệ số biến thiên hoặc độ không đồng đều. Hơn nữa, giá trị của nó càng thấp thì doanh số bán hàng càng được phân bổ đồng đều trong những thời kỳ nhất định.
Bước 4
Tính toán khối lượng bán hàng quan trọng của bạn. Chỉ tiêu này phản ánh lượng sản phẩm bán ra mà hoạt động của công ty sẽ không còn có lãi nhưng chưa có lãi. Đổi lại, để tính toán nó, cần phải chia chi phí cố định cho giá trị của thu nhập cận biên.
Bước 5
Tìm giá trị của lợi nhuận bán hàng, đó là lợi nhuận của doanh nghiệp được phân tích, cũng như tính khả thi của sự tồn tại của nó. Nó có thể được tính bằng cách chia lợi nhuận từ việc bán hàng hoàn hảo cho doanh thu. Chỉ số này được phân tích tốt nhất dưới góc độ động lực học thu nhập. Anh ta sẽ chứng minh mỗi rúp trong doanh thu nhận được mang lại bao nhiêu lợi nhuận cho công ty của bạn.
Bước 6
Phân tích tốc độ tăng trưởng doanh số của các công ty cạnh tranh. Điều này sẽ giúp bạn xác định được vị thế của mình trên thị trường, và củng cố hơn nữa vị thế của doanh nghiệp nói chung.
Bước 7
Xác định các nguyên nhân dẫn đến sụt giảm doanh số (nếu có). Về cơ bản, những lý do đó có thể là: cách tiếp cận chu kỳ sống của sản phẩm đến cùng, mức độ cạnh tranh cao trên thị trường. Tùy thuộc vào lý do, tổ chức cần tung ra sản phẩm mới hoặc xây dựng dựa trên thế mạnh của riêng mình.
