Với việc giảm doanh thu bán hàng, có thể tăng doanh thu bán hàng. Đối với điều này, cần phải phân tích một số điểm. Lựa chọn người bán theo tất cả các quy tắc tiếp thị, phân phối các sản phẩm một cách thuận tiện và có lợi cho bạn, thay đổi tên của công ty nếu nó bất hòa. Áp dụng hệ thống chiết khấu để thu hút nhiều khách hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Theo quy luật, người bán là bộ mặt của cửa hàng. Một nhà tư vấn được lựa chọn tùy thuộc vào loại sản phẩm được bán trong công ty. Ví dụ: nếu bạn có một cửa hàng quần áo trẻ em, thì người bán nên ăn mặc theo những hàng hóa được bán trong tổ chức này. Xét cho cùng, trước hết, người mua chú ý đến hình thức bên ngoài của người tư vấn (anh ta phải gọn gàng, lịch sự, không phô trương). Việc mời một chuyên gia dưới 25 tuổi đến bán quần áo thanh niên là đúng nhất. Xét cho cùng, những người mua tiềm năng của một cửa hàng như vậy là những người trẻ tuổi, và người tư vấn ở độ tuổi thích hợp sẽ dễ dàng tìm được ngôn ngữ chung với người tiêu dùng hơn.
Bước 2
Trưng bày hàng hóa có tầm quan trọng lớn trong việc tăng doanh số bán hàng. Như các nhà nghiên cứu kinh doanh đã phát hiện ra, việc phân phối sản phẩm thích hợp dẫn đến sự tham gia của khách hàng. Đặt ở tiền cảnh (nghĩa là ở nơi mà trước tiên người mua đổ vào mắt khi bước vào cửa hàng) một sản phẩm có vẻ ngoài nổi bật. Nếu đây là một cửa hàng quần áo, hãy lắp ráp hàng hóa để người tiêu dùng thấy rõ hơn rằng công ty có cách tiếp cận thiết kế, và người mua sẽ được giúp chọn một bộ.
Bước 3
Phân phối tất cả những thứ theo nhà sản xuất (nếu cửa hàng bán những thứ đắt tiền). Sắp xếp hàng hóa theo chủng loại, tên gọi (điều này áp dụng cho quần áo hạng trung và phổ thông), nhưng sao cho thuận tiện cho người tiêu dùng tìm đúng thứ.
Bước 4
Tên của cửa hàng đóng một vai trò rất quan trọng. Nếu công ty của bạn có một cái tên bất hòa, tốt hơn là nên thay đổi nó. Nó phải đáng nhớ, không giống như những thứ khác, nhưng đồng thời mang bản chất của hoạt động.
Bước 5
Hệ thống giảm giá ảnh hưởng đến tất cả người mua. Để áp dụng nó, trước tiên hãy bao gồm 5-10 phần trăm trong giá của mặt hàng. Khi đó bạn bán sẽ có lãi, số lượng mặt hàng bán ra sẽ tăng lên đáng kể. Sau cùng, với cách này bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng, bán được nhiều hàng hơn.
Bước 6
Đặt quảng cáo trên đài phát thanh, truyền hình. Tuy phải bỏ ra nhiều tiền nhưng tiền nào của nấy. Doanh số bán hàng sẽ tăng lên và sẽ có nhiều khách hàng hơn. Nhưng điều quan trọng nhất trong giao dịch là ở lại thị trường. Để dẫn đầu đối thủ, bạn cần công ty của mình nổi bật so với phần còn lại bằng chất lượng, dịch vụ và cách tiếp cận đúng đắn của nhân viên bán hàng.
