Thế giới bán hàng cũng tàn nhẫn như thế giới của rừng rậm - mọi người ở đây đều chiến đấu vì người mua đến giây phút cuối cùng. Tuy nhiên, có những thủ thuật và mánh khóe nhỏ có thể giúp bạn nâng doanh số bán hàng của mình lên một tầm cao mới. Nếu bạn cũng làm việc trong lĩnh vực bán hàng và muốn nâng cao trình độ của họ theo một cách nào đó, có lẽ một số mẹo có thể giúp bạn.
Hướng dẫn
Bước 1
Nắm vững kỹ thuật "bán hàng bắt kịp" (hay còn được gọi là bán chéo). Nó bao gồm thực tế là ngay sau khi bán hàng đã được hoàn thành, bạn đề nghị người mua mua một thứ khác. Bán thứ gì đó cho một người đã mua thứ gì đó của bạn dễ dàng hơn nhiều. Để làm được điều này, ngay sau khi mua hàng, hãy giới thiệu sản phẩm khác cho khách hàng. Thống kê nói rằng có từ 15 đến 30 người mua đồng ý mua thêm một sản phẩm. Ví dụ, hệ thống này được sử dụng ở McDonald's - lưu ý rằng khi mua khoai tây, chẳng hạn, bạn sẽ được hỏi: “Bạn sẽ uống gì? Bạn có muốn một ít nước sốt cho khoai tây không?"
Bước 2
Thêm quà tặng và tiền thưởng cho sản phẩm của bạn. Họ luôn thu hút khách hàng - bởi vì họ nghĩ rằng họ đang mua hàng với lợi nhuận. Trên thực tế, bạn có thể tăng giá của sản phẩm chính bằng giá trị của quà tặng và tiền thưởng, hoặc thậm chí nhiều hơn. Đồng thời, hàng hóa vẫn sẽ được mua, bởi vì người mua sẽ cảm thấy rằng nó có lãi. Rất hiếm khi người mua có thể ước tính thực tế giá trị của một sản phẩm. Hãy nhớ rằng người mua không tích cực theo dõi tất cả các loại ưu đãi đặc biệt của riêng họ, vì vậy ngoài việc quảng cáo, hãy báo cáo chúng trực tiếp khi mua hàng.
Bước 3
Bán hàng trả góp. Nhưng điều này, tất nhiên, phải được thực hiện một cách khôn ngoan. Đánh dấu trên bảng giá không phải là giá đầy đủ của sản phẩm mà là giá mà anh ta sẽ phải trả hàng tháng. Rốt cuộc, thẻ giá là "chỉ 1000 rúp một tháng!" hấp dẫn hơn nhiều so với "12.000 rúp". Ở mức độ tiềm thức, người mua sẽ cảm nhận sản phẩm rẻ hơn nhiều so với thực tế. Bạn thậm chí không phải thực hiện bất kỳ khoản đánh dấu bổ sung nào - khả năng mua trả góp sẽ thu hút nhiều người mua và nếu họ thanh toán kịp thời, bạn sẽ chỉ được hưởng lợi từ điều này.
Bước 4
Áp dụng công thức, được gọi là "Công thức 997" giữa các chuyên gia. Thông thường công thức này là "999". Tức là, với công thức này, thay vì một nghìn, bạn chỉ ra giá "999" hoặc "997". Ở mức độ tiềm thức, mức giá như vậy được coi là thấp hơn, mặc dù việc mất một hoặc hai rúp không chắc sẽ ảnh hưởng đến túi tiền của bạn. Ngược lại, nó sẽ thu hút nhiều người mua hơn.
