Phân tích doanh số bán sản phẩm sẽ giúp bạn xác định những sản phẩm có triển vọng nhất về mặt doanh số. Nó cũng cho phép bạn theo dõi xu hướng bán hàng đi xuống và đi lên. Với thông tin này, bạn sẽ có thể quản lý hiệu quả hơn việc bán hàng và lập kế hoạch hoạt động chuyên nghiệp của mình.
Cần thiết
Thông tin bán hàng, máy tính, máy tính
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích các động thái và cơ cấu của việc bán sản phẩm. Để thực hiện việc này, hãy theo dõi số lượng đơn vị sản xuất đã được mua trong kỳ báo cáo. So sánh dữ liệu thu được với kỳ trước hoặc kỳ tham chiếu. Kết quả có thể là một kết luận về sự tăng trưởng, suy giảm hoặc ổn định của doanh số bán hàng. Xác định tốc độ tăng doanh thu bằng cách chia dữ liệu của kỳ hiện tại cho dữ liệu của quá khứ. Tìm xem có bao nhiêu sản phẩm đã được bán theo hình thức tín dụng.
Bước 2
Đánh giá mức độ đồng đều của việc bán sản phẩm. Để làm điều này, hãy xác định hệ số biến thiên hoặc độ không đồng đều. Nó càng ít vấn đề, doanh số bán hàng càng được phân phối đồng đều hơn trong các thời kỳ.
Bước 3
Xác định khối lượng bán hàng tới hạn. Chỉ tiêu này cho thấy lượng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp sẽ không còn có lãi nhưng chưa bắt đầu có lãi. Để làm được điều này, chi phí cố định phải được chia cho mức thu nhập cận biên.
Bước 4
Xác định ROI của bạn. Nó đại diện cho lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn và tính khả thi của sự tồn tại của nó. Khả năng sinh lời được tính bằng cách chia lợi nhuận từ việc bán hàng cho doanh thu từ chúng. Chỉ số này cần được phân tích theo thời gian. Nó thể hiện mỗi đồng rúp doanh thu mang lại bao nhiêu lợi nhuận.
Bước 5
Phân tích tỷ lệ tăng trưởng doanh số của đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều này sẽ cho phép bạn xác định vị trí của mình trên thị trường và củng cố vị thế của công ty trong tương lai.
Bước 6
Xác định các lý do giảm doanh số bán hàng, nếu có. Thông thường, chúng là cách tiếp cận của vòng đời sản phẩm đến cuối cùng, cạnh tranh cao trong lĩnh vực thị trường này, thị trường quá bão hòa. Tùy thuộc vào lý do, công ty phải tung ra một sản phẩm mới, hoặc củng cố thế mạnh của mình, hoặc thâm nhập vào các phân khúc thị trường mới. Một quyết định kịp thời có thể giúp bạn không bị sụt giảm thêm về doanh số bán hàng.
