Ở Nga, thái độ đối với các đại lý bảo hiểm đang dần thay đổi, đối với những người áp đặt các dịch vụ không cần thiết cho bất kỳ ai. Nước ta đang dần hướng tới các tiêu chuẩn bảo hiểm phương Tây, nơi mà hầu hết mọi cá nhân hay công ty đều có một đại lý bảo hiểm cá nhân. Làm thế nào để bạn bắt đầu làm việc như một đại lý bảo hiểm và xây dựng cơ sở khách hàng?
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định theo tiêu chí nào bạn sẽ chọn khách hàng "của mình", tùy thuộc vào loại bảo hiểm mà bạn định làm. Đảm bảo thu thập tất cả các thông tin cần thiết về tình hình thực tế của hoạt động bảo hiểm trong khu vực của bạn.
Bước 2
Đăng quảng cáo cho các dịch vụ bảo hiểm trên các phương tiện truyền thông. Kiểm tra nội dung của họ với công ty bảo hiểm mà bạn đại diện cho lợi ích của họ. Đi đến trang web www.24com.ru, cung cấp dịch vụ cho các đại lý bảo hiểm mới làm quen trong việc tìm kiếm khách hàng
Bước 3
Đặt hàng tài liệu quảng cáo, tờ rơi, lịch từ các chuyên gia trong công ty quảng cáo (hoặc tự tạo). Liên hệ với dịch vụ chuyển phát để họ có thể giúp bạn phân phối quảng cáo đến các tổ chức và tòa nhà dân cư. Đặt hàng danh thiếp cũng để đại diện cho lợi ích của công ty của bạn với phẩm giá.
Bước 4
Liên hệ với gia đình và bạn bè với các đề nghị bảo hiểm. Nếu một trong số họ quan tâm đến lời đề nghị của bạn và ký hợp đồng bảo hiểm với bạn, hãy nhớ đề nghị giới thiệu bạn với những người thân thiết và quen thuộc khác.
Bước 5
Cố gắng tìm kiếm khách hàng bằng phương pháp "cuộc gọi lạnh". Nói cách khác, hãy mở danh bạ điện thoại và gọi đến tất cả các số điện thoại mà chủ sở hữu mà bạn quan tâm. Trước đó, hãy nhớ chuẩn bị một kịch bản mẫu để giao tiếp qua điện thoại. Đề xuất của bạn phải ngắn gọn, càng nhiều thông tin càng tốt, không phô trương.
Bước 6
Trở thành trợ lý của một đại lý bảo hiểm có kinh nghiệm, người mà do lịch trình bận rộn của anh ấy, không thể làm việc với tất cả khách hàng được nữa. Nếu bạn may mắn, anh ấy sẽ chia sẻ với bạn dữ liệu từ cơ sở dữ liệu của anh ấy về khách hàng (tất nhiên, không phải là những khách hàng có triển vọng nhất).
Bước 7
Nếu bạn đang tham gia bảo hiểm xe ô tô, hãy cố gắng thương lượng với cảnh sát giao thông để cung cấp cho họ thông tin hoạt động về những người không có bảo hiểm tại thời điểm họ kiểm tra.
