Tham gia triển lãm ngành là cơ hội tuyệt vời để mở rộng tầm nhìn kinh doanh của bạn, tìm kiếm các nhà cung cấp và đối tác mới, và quan trọng nhất là tăng doanh số bán hàng. Để sự kiện diễn ra hiệu quả nhất có thể và phù hợp với từng đồng rúp được đầu tư, công việc tại triển lãm phải được lên kế hoạch trước và tổ chức hợp lý.
Hướng dẫn
Bước 1
Chọn vị trí cho gian hàng của bạn. Quy mô của không gian trưng bày phụ thuộc vào thiết bị và sản phẩm mà bạn định giới thiệu. Nếu sản phẩm của bạn là máy công cụ, nhà lắp ghép và các công trình kiến trúc cồng kềnh khác khó có thể vừa với giá đỡ, hãy lắp đặt các màn hình mà trên đó có thể phát các video quảng cáo được lắp ráp sẵn.
Bước 2
Cung cấp chân đế với số lượng phát theo yêu cầu - tờ rơi, tập sách, catalogue, mẫu sản phẩm. Tính toán trước số lượng tài liệu in bạn sẽ cần. Đừng tiết kiệm, không có gì khó chịu hơn các tài liệu quảng cáo đã kết thúc vào lúc cao điểm của ngày triển lãm.
Bước 3
Quyết định trước những gì bạn có thể cung cấp và cho ai. Đừng phát những cuốn catalogue đắt tiền cho mọi người. Để lại chúng cho khách hàng tiềm năng. Chúng cũng dành cho những món quà nhỏ, mẫu sản phẩm và những thứ nhỏ xinh khác có logo của công ty. Nhưng các tờ rơi và tài liệu quảng cáo rẻ tiền nên luôn được cung cấp miễn phí. Bổ sung liên tục hàng tồn kho của họ.
Bước 4
Tính toán bao nhiêu nhân viên sẽ được yêu cầu để chạy trơn tru. Đào tạo nhân viên. Trang bị phù hiệu tên và danh thiếp cho tất cả những người tham dự. Ngoài các nhân viên trực thuộc, sự hiện diện thường xuyên của một nhà quản lý hàng đầu là điều mong muốn. Nó cần thiết cho các cuộc đàm phán quan trọng, ký kết hợp đồng và tham vấn hoạt động.
Bước 5
Bên trong không gian triển lãm, bố trí khu vực trò chuyện với những người mua và đối tác tiềm năng. Mua trà hoặc cà phê, bánh quy, nước khoáng. Món ăn luôn tạo được ấn tượng tốt cho thực khách. Nếu bạn đại diện cho thực phẩm, hãy đối xử với du khách bằng sản phẩm của chính bạn.
Bước 6
Đừng để bị cuốn đi bởi việc nếm thử miễn phí, phân phát quà lưu niệm và các chương trình khuyến mãi khác thu hút người xem từ khắp nơi trong triển lãm. Lợi nhuận từ các sự kiện như vậy có thể là nếu bạn dự định đưa một sản phẩm mới ra thị trường và muốn giới thiệu sản phẩm đó với nhiều đối tượng nhất có thể. Nếu bạn chỉ bán buôn, đừng bán hàng tại gian hàng - hãy giao chúng cho các nhà bán lẻ.
Bước 7
Bắt đầu công việc càng sớm càng tốt và không đóng cửa triển lãm trước khi triển lãm đóng cửa. Nhân viên gian hàng của bạn nên sẵn sàng tiếp khách bất cứ lúc nào. Hãy chú ý đến những người hàng xóm của bạn trong triển lãm - có lẽ trong số họ, bạn sẽ tìm thấy không chỉ đối thủ cạnh tranh mà còn cả những đối tác tiềm năng.
