Một trong những chìa khóa chính dẫn đến thành công của bất kỳ tổ chức bán hàng nào là động lực của nhân viên (nhà phân phối). Người lãnh đạo nên dành phần lớn thời gian của mình cho khía cạnh này. Điều quan trọng là phải biết những cách chính để tạo động lực cho nhân viên.
Hướng dẫn
Bước 1
Tạo động lực cho nhân viên của bạn bằng tiền hoa hồng. Mọi người đến bất kỳ doanh nghiệp nào vì lợi ích của tiền. Đây là mục tiêu chính và rất khó để tranh cãi với nó. Chỉ khi đó họ mới nghĩ đến lợi ích của chính quá trình bán hàng. Bạn cần đảm bảo rằng nhà phân phối của bạn có được khoản lợi nhuận đầu tiên càng sớm càng tốt và kiếm được tiền.
Bước 2
Cung cấp đào tạo cá nhân cho nhân viên của bạn. Cố gắng hết sức để anh ấy kiếm tiền trong tuần đầu tiên hoạt động. Đặt mục tiêu 200-300 đô la. Điều này sẽ đủ để anh ấy cảm nhận được hết sức hấp dẫn của việc kinh doanh. Nếu cần, hãy tham dự buổi giới thiệu sản phẩm cùng anh ấy. Hãy trả lời phỏng vấn vào cuối buổi họp để anh ấy không lặp lại sai lầm trong tương lai.
Bước 3
Xây dựng "chương trình khuyến mãi" trong nhóm phân phối của bạn. Thông báo rằng tác phẩm bán chạy nhất của tháng này sẽ nhận được một chuyến du lịch miễn phí đến một khu nghỉ dưỡng đắt tiền ở Địa Trung Hải hoặc 1.000 đô la tiền mặt từ công ty. Tất cả điều này sẽ buộc các chi phí của bạn phải làm việc chăm chỉ để có được "khuyến mãi" mong muốn, cũng như hoa hồng từ việc bán hàng. Bạn càng thực hiện những động thái như vậy thường xuyên, bạn sẽ càng thấy được sự gia tăng doanh số bán hàng.
Bước 4
Nhắc nhở liên tục về mục tiêu và sứ mệnh chính của tổ chức bạn. Một nhà phân phối sẽ có động lực tốt chỉ khi nhiệm vụ của anh ta trùng khớp với nhiệm vụ của công ty. Giải thích với anh ta rằng doanh nghiệp sẽ được lợi khi có những nhân viên thành công. Cho anh ấy thấy lợi ích của việc chăm chỉ sẽ khiến anh ấy không thể ngồi xuống trong một phút. Đó có thể là thu nhập thụ động, những món quà đắt tiền, hoặc đào tạo từ những người lãnh đạo cao nhất của công ty.
Bước 5
Khen ngợi nhân viên của bạn. Hầu hết mọi người nhận được rất ít sự công nhận khi làm việc cho ai đó. Để làm cho các nhà phân phối thoải mái với tổ chức của bạn, bạn cần khen ngợi họ thường xuyên nhất có thể về những mục tiêu mà họ đã đạt được. Nhưng điều đó không nên quá tâng bốc. Hãy chắc chắn giải thích lý do tại sao bạn chọn nhận ra chúng trong trường hợp này.
