Nhu cầu về các nhà quản lý không ngừng tăng lên. Và không may, một nhà quản lý giỏi lại là một điều không thường xuyên xảy ra. Phải mất rất nhiều thời gian và công sức để tìm được một viên ngọc thực sự trong số những chuyên gia tầm thường.
Cần thiết
kiến thức sâu sắc trong lĩnh vực tâm lý học
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy chú ý đến bài phát biểu của ứng viên - bài phát biểu phải văn, rõ ràng, mang tính kinh doanh. Chức năng chính của giám đốc bán hàng là thuyết phục.
Bước 2
Độc lập, chủ động - đây là những phẩm chất khiến một nhà quản lý trở thành một chuyên gia thành công. Nếu đây không phải là điển hình của một nhà quản lý tiềm năng, thì ban lãnh đạo của công ty sẽ phải liên tục giám sát công việc của anh ta, điều này cần có thời gian, điều này theo quy luật là không bao giờ thừa.
Bước 3
Dù người ta có thể nói gì, thì khả năng chống lại căng thẳng, vốn đã khiến cả người tìm việc và nhà tuyển dụng khó khăn, là một trong những phẩm chất cá nhân quan trọng nhất đối với một giám đốc bán hàng. Cạnh tranh cao, tranh giành người mua - tất cả những điều này có thể khiến nhân viên khá lo lắng.
Bước 4
Hiểu rõ về người tiêu dùng là chìa khóa để bán hàng thành công. Nếu ứng viên biết cách thu phục, khiến khách hàng bàn tán và lấy được lòng tin thì người quản lý tiềm năng rất đáng được chú ý.
Bước 5
Tuổi tác không quan trọng bằng nó được đưa ra. Những người bán hàng giỏi nhất là những người trung tuổi, không phải những nhà quản lý trẻ. Ở đây không chỉ ảnh hưởng đến kiến thức chuyên môn mà còn là kinh nghiệm sống.
Bước 6
Đừng bị treo vào một tiêu chuẩn đặt ra khi tìm kiếm một nhân viên: trình độ học vấn cao hơn, kinh nghiệm làm việc, kiến thức về thị trường. Tất cả điều này đi kèm với thời gian. Có một nền giáo dục đại học không đảm bảo sự hiện diện của trí thông minh. Lớp vỏ khét tiếng của một trường đại học danh tiếng là một sự bổ sung tốt cho một ứng viên, nhưng không có cách nào đảm bảo cho công việc thành công của anh ta.
Bước 7
Không tập trung vào kinh nghiệm, mà là tiềm năng. Dù bạn muốn có một giám đốc bán hàng giàu kinh nghiệm trong nhóm của mình, bạn vẫn phải đào tạo anh ta - các công ty khác nhau có cách tiếp cận kinh doanh khác nhau. Điểm mấu chốt là một người mới tham gia bán hàng sẽ hấp thụ kiến thức như một miếng bọt biển, trong khi một người có kinh nghiệm dày dặn sẽ không nhiệt tình với những thông tin mới - dù sao thì anh ta cũng đã biết mọi thứ và có thể.
