Những mẹo “vặt” cho một nhà quản lý là giải pháp thiết thực để nâng cao hiệu quả bán hàng. Trong phần thứ hai của loạt bài này, chúng ta sẽ xem xét tầm quan trọng của tinh thần đồng đội.
Hãy tiếp tục với lời khuyên "tồi tệ" dành cho một giám đốc bán hàng. Mẹo thứ hai giúp tôi dễ dàng hoàn thành kế hoạch cho kỳ kiểm tra - thay vì 300 nghìn, tôi đã bán được 1 triệu. Bí quyết nào giúp đạt được hiệu quả 330%?
Một nhân viên, hai nhân viên …
Và đây không phải là một bí mật gì cả, tôi có thể nói cho bạn biết. Hiệu quả của phương pháp được toàn bộ lịch sử nhân loại khẳng định.
Có thể một người nguyên thủy đã điều khiển một con voi ma mút? Khó khăn. Vì vậy, mọi người bị lạc thành từng nhóm khi họ đi săn. Hai thợ săn riêng biệt là một bộ lạc đói. Hai người thợ săn làm việc cùng nhau - chiên giăm bông trên lửa.
Tương tự như vậy, một người nên làm việc trong một công ty hiện đại. Khi bạn cố gắng làm mọi thứ một mình, điều gì đó sẽ thành công. Nhưng tầm quan trọng của "cái gì đó" này sẽ lớn hơn nhiều nếu các nỗ lực được kết hợp với nhau.
Này, hoo!
Đừng cố gắng tự mình kéo lực lượng bán hàng. Sử dụng bất kỳ ai có thể giúp bạn thành công.
Trong trường hợp của tôi, việc bán hàng bắt đầu sau khi công ty tổ chức một đợt rút lui. Việc giáo dục khách hàng tiềm năng không chỉ bao gồm việc làm quen và tiếp xúc, mà còn đưa các giảng viên chuyên môn của bạn lên một bước cao hơn. Trong tương lai, ý kiến chuyên gia của họ sẽ được lắng nghe một cách chăm chú hơn.
Nếu khách hàng tôn trọng lời nói của chuyên gia của bạn, tại sao bạn phải là người trung gian không cần thiết? Kết hợp chúng và kết quả sẽ làm bạn ngạc nhiên. Bạn sẽ không chỉ nhận được một sản phẩm làm sẵn mà còn là một khách hàng trung thành đánh giá cao sự hợp tác với tổ chức của bạn.
Trưởng trung tâm hoặc phòng kinh doanh có mong đợi nhiều đơn hàng từ bạn không? Hãy để anh ta đóng góp đủ. Sử dụng kinh nghiệm và quyền hạn của mình trong các cuộc gặp gỡ cá nhân với khách hàng: địa vị càng cao càng dễ thu hút người mua.
Trong các công ty nhỏ, nơi bạn có thể giao tiếp gần như theo cách quen thuộc với quản lý cấp cao, hãy sử dụng tài nguyên này. Ai, như Giám đốc điều hành hoặc Giám đốc điều hành, là người tốt nhất để giúp bạn thuyết phục một khách hàng lớn? Và trong các tổ chức lớn, sử dụng đến việc thao túng một thương hiệu nổi tiếng.
Hãy hiệu quả và nhớ thu hút người khác: làm việc một mình sẽ không bao giờ giúp bạn đạt được nhiều nhất!
