Nếu không có sự cạnh tranh, chất lượng hàng hóa sẽ thấp hơn nhiều và giá thành cao hơn đáng kể. Chính nhờ cạnh tranh mà kinh tế thị trường phát triển. Để một công ty cảm thấy thoải mái trong dòng hàng hóa và dịch vụ này, cần phải tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh theo thời gian. Với sự giúp đỡ của nó, bạn có thể loại bỏ những thiếu sót trong sản phẩm của mình, cũng như tìm kiếm những cách mới để giải quyết các vấn đề mới nảy sinh.
Hướng dẫn
Bước 1
Quyết định chính xác đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Có những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp, và cả hai đều phải được tính đến. Với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, mọi thứ đều khá rõ ràng: đây là những công ty có cùng đối tượng mục tiêu như bạn và hoạt động với bạn trong cùng khu vực sản xuất hoặc bán hàng. Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp có thể sản xuất một sản phẩm hoàn toàn khác, nhưng đối tượng mục tiêu của bạn sẽ trùng lặp. Ví dụ, bạn là một nhà sản xuất nước soda. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn sẽ là các công ty nước ngọt khác. Nhưng các nhà sản xuất trà đá, nước trái cây, nước khoáng, v.v. là những đối thủ cạnh tranh gián tiếp với bạn.
Bước 2
Kiểm tra phạm vi và phạm vi sản phẩm được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh. Hãy dán nhãn cẩn thận cho các sản phẩm hàng đầu và những sản phẩm được ưa chuộng một chút. Kiểm tra chính sách giá của công ty. Bạn phải biết giá cho từng sản phẩm. Dựa trên dữ liệu thu được, sẽ có thể kết luận người mua được hướng dẫn nhiều hơn khi mua hàng của đối thủ cạnh tranh.
Bước 3
Xác định thị phần của từng đối thủ cạnh tranh. Bạn phải xác định phân khúc thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang chiếm lĩnh. Kiểm tra các số liệu bán hàng. Đừng quên chú ý đến các cách tiếp thị thành phẩm.
Bước 4
Phân tích danh tính công ty của đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều này cực kỳ quan trọng nếu bạn mới tham gia thị trường. Bộ nhận diện của công ty bao gồm màu sắc, logo, slogan, đồng phục, v.v. Tiếp cận vấn đề một cách tâm lý. Để ý xem màu này hay màu kia hoạt động như thế nào, khẩu hiệu có dễ nhớ không, logo gợi lên những liên tưởng nào.
Bước 5
Theo dõi vị trí và số lượng đối thủ cạnh tranh của bạn đang đặt quảng cáo của họ. Có lẽ thành công của họ phụ thuộc vào việc lập kế hoạch truyền thông có thẩm quyền, và hoàn toàn không phụ thuộc vào chất lượng của sản phẩm. Phân tích kênh truyền thông nào đang thịnh hành và kênh nào không được sử dụng.
Bước 6
Tìm điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và áp dụng thông tin vào lợi ích của công ty bạn. Ví dụ, mặt yếu của một đối thủ cạnh tranh là việc hình thành hình ảnh của một tổ chức có trách nhiệm với xã hội là không đủ. Bạn có thể nắm lấy khoảng trống đó và định vị mình ở phía đó. Điều chính là cung cấp cho người tiêu dùng một cái gì đó mới, một cái gì đó sẽ khiến bạn khác biệt với nền tảng chung.
