Với sự phong phú của hàng hóa trên thị trường quần áo, may đo có vẻ không phải là ngành kinh doanh mang lại nhiều lợi nhuận nhất. Trong mọi trường hợp, tổng chi phí sẽ khá cao và khối lượng công việc của một doanh nghiệp may nhỏ không phải lúc nào cũng có thể trang trải được. Tuy nhiên, với cách tiếp cận đúng đắn và các bước tiếp thị nhất định, người thợ may có thể tạo ra lợi nhuận.
Cần thiết
- - nhân viên tốt;
- - Internet;
- - các chương trình khách hàng thân thiết;
- - khả năng sản xuất.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy rõ ràng về đối tượng mục tiêu của bạn. Định vị của bạn phụ thuộc vào vị trí của studio, danh sách các dịch vụ được cung cấp, kinh nghiệm và trình độ của nhân viên. Nhắm mục tiêu các đơn đặt hàng có mức giá cao hơn mức trung bình thường là một trong những bất lợi nhất. Công chúng sành điệu thích mua quần áo ở những cửa hàng đắt tiền, và nếu chúng được làm theo đơn đặt hàng thì từ các nhà thiết kế hoặc những nơi uy tín khác. Tập trung vào những người dân thành phố có thu nhập trung bình, nhưng đồng thời nghiên cứu chi tiết những yêu cầu và nhu cầu của họ.
Bước 2
Cung cấp các dịch vụ mà đối tượng mục tiêu của bạn có nhu cầu nhất. Bắt đầu với những loại đơn hàng đơn giản nhất và được yêu cầu nhiều nhất, chẳng hạn như sửa chữa quần áo. Cố gắng cung cấp cho khách hàng của bạn toàn bộ các dịch vụ trong danh mục này - từ cách may quần tây theo tiêu chuẩn đến làm việc với lông thú và phục hồi sản phẩm. Đối với những thao tác khó nhất, bạn có thể thuê một nhân viên tự do để hoàn thành công việc trong một khung thời gian cụ thể. Đồng thời, các loại công việc nhỏ phổ biến nhất về sửa chữa quần áo phải được thực hiện rất nhanh chóng và hiệu quả: đây là cách tạo dựng danh tiếng và lượng đơn hàng ổn định.
Bước 3
Đội ngũ nhân viên giỏi có thể cung cấp 50% thành công và lợi nhuận của công ty bạn, và có thể hơn thế nữa. Bạn không ngừng tìm kiếm, lôi kéo những người thợ may tài năng từ các đối thủ cạnh tranh, hãy tìm kiếm họ trong số những người bạn của bạn. Phân biệt các loại đơn đặt hàng giữa các nhân viên của bạn. Những người thợ may có kinh nghiệm, sáng tạo và có trách nhiệm nhất nên trực tiếp cắt may và phục vụ những khách hàng thân thiết. Đừng làm họ quá tải với những công việc cơ khí nhỏ mà những nhân viên ít kinh nghiệm có thể đảm đương được. Tuy nhiên, đồng thời dạy cho nhân viên, bất kể tình trạng của họ, giao tiếp chính xác với khách hàng. Một mối quan hệ tốt với khách sẽ làm tăng lòng trung thành với xưởng may của bạn và làm việc cho danh tiếng của bạn.
Bước 4
Tạo bản sắc công ty cho xưởng sản xuất của bạn và phát triển chương trình khách hàng thân thiết. Một logo đáng nhớ, các gói có thương hiệu và thẻ giảm giá là những thứ tối thiểu dần dần có tác dụng đối với bạn. Quảng cáo xưởng may của bạn trên Internet. Nếu không thể tạo một trang web chính thức, hãy tạo các nhóm trên mạng xã hội, trong đó có tất cả các thông tin chi tiết về dịch vụ của bạn, hình ảnh của các tác phẩm thành công nhất, các ưu đãi hiện tại, các chương trình khuyến mãi.
