Các copywriter mới vào nghề thường khó hiểu các bài báo cung cấp thông tin khác với văn bản bán hàng như thế nào. Trong đơn, họ yêu cầu soạn một mô tả bán hàng cho một sản phẩm trong một cửa hàng trực tuyến, và trong các bài báo trên các trang đào tạo, họ viết về những trang một trang bí ẩn, nhưng nó không rõ ràng là gì. Hãy thử tìm hiểu xem.
Một bài báo thông tin là một bài báo trong đó bạn có thể tìm thấy thông tin về một vấn đề mà bạn quan tâm - và không có gì khác. Cô ấy sẽ không thuyết phục bạn mua thứ gì đó, vai trò của cô ấy có thể được so sánh với vai trò của một giảng viên: cung cấp thông tin cho bạn. Mục đích của bài viết cung cấp thông tin là củng cố vị trí của trang bằng cách sử dụng các truy vấn tần suất thấp, tăng uy tín của trang với những người mua tiềm năng bằng cách cung cấp cho họ những thông tin hữu ích.
Ngược lại, một văn bản bán hàng phải thuyết phục người đọc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc thực hiện một số hành động.
Sách trắng và bản sao bán hàng có rất nhiều điểm chung. Vì vậy, cả hai loại văn bản đều chứa thông tin hữu ích về chủ đề của bài báo - trong bài báo cung cấp thông tin và thông tin về sản phẩm - trong văn bản bán hàng. Việc thiếu các đặc tính của sản phẩm, các ưu điểm của nó khiến văn bản bán hàng trở nên vô dụng. Có lẽ một văn bản như vậy có thể được chuyển đổi thành văn bản hình ảnh, nhưng nó sẽ không còn được bán nữa.
Đặc điểm chung thứ hai là cả hai loại văn bản đều có tác dụng tạo ra hình ảnh tích cực về người hoặc công ty sở hữu trang web. Nếu bài báo là thông tin, nó sẽ tăng thêm sức nặng cho trang web, bởi vì trên đó bạn có thể nhận được thông tin có giá trị về một vấn đề có liên quan đến người đọc. Nếu văn bản đang bán hàng, nó sẽ tạo ra danh tiếng tốt cho công ty sản xuất hoặc người bán, nếu thiếu nó thì không thể bán được sản phẩm.
Sự khác biệt đầu tiên và quan trọng nhất giữa hai loại văn bản là mục đích mà chúng được viết và sử dụng.
Cấu trúc của bài báo bán hàng và bài báo cung cấp thông tin cũng khác nhau. Sách trắng có cấu trúc đơn giản hơn. Nó có thể là văn bản, được trang trí bằng các tiêu đề phụ, danh sách, bảng, bổ sung bằng ảnh hoặc minh họa. Cấu trúc của văn bản bán đa dạng hơn. Văn bản bao gồm một số khối, có thể có cấu trúc khác nhau, và trong số các công cụ thiết kế có thể được sử dụng thiết kế màu, nhiều hình ảnh, trình chiếu, và nhiều hơn nữa. Các bài đánh giá có thể được sử dụng, được thiết kế dưới dạng các chữ cái riêng biệt. Văn bản bán hàng cũng có thể bao gồm thông tin về việc làm việc với công ty, cách đặt hàng, cách đến kho hàng, giờ mở cửa của trung tâm cuộc gọi, các tùy chọn thanh toán, mọi thứ mà khách hàng có thể cần. Ngay cả một mô tả nhỏ về một sản phẩm trong cửa hàng trực tuyến, nếu nó được soạn là đang bán, cũng sẽ chứa rất nhiều thông tin hữu ích và đặc điểm của sản phẩm - và những lập luận ủng hộ nó.
Phong cách của bản sao bán hàng thiên về cảm xúc, bởi vì mục tiêu của nó là thuyết phục khách hàng mua hàng. Bán bản sao cũng nhất thiết phải hoạt động với những phản đối có thể xảy ra, xua tan những nghi ngờ của khách hàng tiềm năng. Một tiêu đề sáng sủa, hấp dẫn, văn bản hấp dẫn, mô tả các vấn đề của khách hàng - tất cả những điều này ảnh hưởng đến khách hàng và giúp họ đưa ra lựa chọn. Sách trắng không có tất cả.
Cuối cùng, một bản sao bán hàng một trang có thể lớn. Một bài báo cung cấp thông tin quá dài sẽ là một điểm trừ nhiều hơn là một điểm cộng: một lượng lớn có thể khiến người đọc sợ hãi.
