Giảm giá sản phẩm được thiết lập để tăng cơ sở khách hàng và đạt được các chỉ số kinh tế tích cực. Số tiền chiết khấu có tính đến lợi ích của cả hai bên, tức là người mua và người bán. Khi phát triển một hệ thống chiết khấu, giá cơ sở ban đầu được tính đến.
Hướng dẫn
Bước 1
Trong bán lẻ, ví dụ, trên thị trường, một khoản chiết khấu được cung cấp cho khối lượng hàng hóa được mua hoặc vì các lý do khác. Ví dụ: giảm giá cho khách hàng nếu cùng một sản phẩm đang được bán ở một gian hàng gần đó với cùng mức giá. Hoặc giảm giá cho anh ta khi mua nhiều lần. Sử dụng nguyên tắc tương tự nếu bạn đang bán một sản phẩm với số lượng lớn. Người mua quan tâm đến việc mua các sản phẩm ở một nơi nếu giá tổng hợp cho mỗi mặt hàng thấp hơn giá của các công ty cạnh tranh.
Bước 2
Giảm giá tích lũy được cung cấp cho khách hàng thường xuyên. Bạn quan tâm đến những khách hàng thường xuyên, hãy cố gắng tăng doanh số bán hàng cho từng đối tượng đó. Lập một bảng giảm giá, trong đó tính giá từ việc mua hàng cho một số tiền nhất định. Đặt chênh lệch giữa các giá thành 5% trong mỗi cột. Người mua sẽ cố gắng đạt được mức giá thấp nhất trong bảng, tăng lượng mua hàng hóa và lợi nhuận của bạn. Trong trường hợp này, khối lượng mua của từng người mua phải được ghi lại.
Hệ thống chiết khấu tích lũy tồn tại trong nhiều chuỗi bán lẻ; số lượng hàng hóa đã mua được cố định bằng cách sử dụng thẻ nhựa riêng của người mua. Khi đạt đến một số tiền mua nhất định, hệ thống thanh toán sẽ tự động tạo ra một tỷ lệ phần trăm chiết khấu mới.
Bước 3
Trong trường hợp bán hàng trả chậm thì sử dụng chiết khấu để đẩy nhanh việc thanh toán. Khách hàng sẽ có sự lựa chọn: đáp ứng thời hạn quy định của điều khoản hoãn, hoặc thanh toán sớm hơn ngày đã hẹn nhưng với giá ưu đãi hơn. Tính số tiền chiết khấu riêng lẻ. Ngoài việc tăng tốc doanh thu, bạn sẽ nhận được đảm bảo hoàn tiền. Sử dụng phương pháp này cho những khách hàng định kỳ không phù hợp với thời hạn đã thỏa thuận để trả chậm. Nếu bạn không thể chuyển chúng sang phương thức thanh toán trả trước vì một số lý do, thì tùy chọn này sẽ giúp bạn thoát khỏi tình trạng chậm trễ liên tục trong thanh toán.
Bước 4
Nếu bạn đang bán một sản phẩm theo mùa, thì hãy chạy một đợt giảm giá vào cuối mỗi khoảng thời gian. Thực hiện chiết khấu theo mùa, nếu không bạn có nguy cơ bị “đóng băng” vốn lưu động. Họ làm điều tương tự với những hàng hóa còn sót lại từ lần thu trước, trước khi xuất hiện những sản phẩm mới. Trong trường hợp này, hãy đặt giá chiết khấu càng gần với số tiền mua hàng cộng với chi phí vận chuyển càng tốt.
Bước 5
Trong nhiều tổ chức bán các loại hình dịch vụ - thẩm mỹ viện, trung tâm thể dục, một hệ thống giảm giá câu lạc bộ đã được áp dụng. Những, cái đó. Bằng cách mua thẻ câu lạc bộ, khách hàng sẽ nhận được dịch vụ với giá ưu đãi hơn và chủ câu lạc bộ có được một khách hàng quen thuộc. Nếu ngành nghề kinh doanh của bạn cho phép loại hình giảm giá này, hãy đặt mua thẻ nhựa để thu hút khách hàng thường xuyên. Bạn có thể bán chúng với một khoản phí nhỏ hoặc tặng chúng.
