Từ "giảm giá" là ma thuật đối với hầu hết người mua. Ngay cả một khoản giảm giá nhỏ cũng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến quyết định mua hàng. Nhiệm vụ của chủ doanh nghiệp kinh doanh là xây dựng hệ thống chiết khấu một cách thành thạo và chu đáo.
Nó là cần thiết
thẻ giảm giá
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định giá bán tối thiểu của sản phẩm sẽ bao gồm tất cả các chi phí và ở mức tối thiểu, sẽ tương ứng với điểm hòa vốn. Chỉ nên xuống dưới mức này trong những trường hợp nhu cầu thoát khỏi sản phẩm quan trọng hơn lợi nhuận tiềm năng. Ví dụ, điều này áp dụng cho các sản phẩm thực phẩm sắp hết hạn sử dụng.
Bước 2
Đặt mức giá tối đa cho phép cho sản phẩm, giúp bạn có cơ hội phát triển hệ thống chiết khấu. Bạn có thể duy trì mức giá này vào đầu mùa, khi tung ra sản phẩm độc quyền trên thị trường hoặc khi tung ra bộ sưu tập mới.
Bước 3
Xây dựng hệ thống chiết khấu cho khách hàng thường xuyên. Với mục đích này, bạn có thể nhập hệ thống tiền thưởng tích lũy, thẻ chiết khấu hoặc xác định số tiền chiết khấu một lần cho một số tiền nhất định của séc. Hiệu quả nhất là các loại thẻ chiết khấu có chiết khấu lũy tiến. Phương pháp này khuyến khích người mua mua hàng nhiều lần. Trong trường hợp này, bạn phải xem xét cẩn thận quy mô và điều kiện của các khoản giảm giá được cung cấp. Đừng ép khách hàng của bạn tích trữ một lượng lớn séc để nhận được một khoản chiết khấu nhỏ. Giảm giá 5%, đã được đưa ra trong lần mua đầu tiên, có thể không ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn, nhưng nó sẽ làm tăng lòng trung thành của khách hàng.
Bước 4
Xem xét chiết khấu cho kỳ bán hàng. Nếu ban đầu bạn đặt một dấu ấn quan trọng cho một sản phẩm, thì bất kỳ chương trình khuyến mại nào sẽ hiệu quả hơn. Ví dụ, giảm giá 50% chắc chắn sẽ thu hút được người mua. Lên kế hoạch trước cho một đợt giảm giá đáng kể như vậy, và sau đó sắp xếp một đợt giảm giá vào thời điểm thích hợp nhất.
Bước 5
Nhập chiết khấu VIP cho những khách hàng có giá trị nhất của bạn. Trong trường hợp này, bạn không nên chỉ tập trung vào tính nhất quán của một người mua cụ thể. Giá trị của một khách hàng cũng có thể được xác định bởi các yếu tố khác: khả năng thu hút nhiều khách hàng khác đến với bạn hoặc địa vị của họ, những yếu tố hình thành nên hình ảnh của cơ sở của bạn.
