Mọi công ty, bất kể quy mô của nó, đều có một vị trí giám đốc bán hàng. Xét cho cùng, chính giám đốc bán hàng là người thu hút khách hàng mới đến với công ty, và cũng là người làm việc với những khách hàng hiện tại. Theo quy định, tiền lương của một giám đốc bán hàng bao gồm một phần bất biến - tiền lương, và cũng bao gồm tiền thưởng và tỷ lệ phần trăm từ doanh số bán hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Ở các khu vực khác nhau, mức lương trung bình dao động từ 20 đến 30 nghìn rúp. Ở Moscow, mức lương trung bình của một giám đốc bán hàng là khoảng 40-50 nghìn rúp. Mức lương của các giám đốc bán hàng khác nhau, do hệ thống đãi ngộ của nhân viên trong mỗi công ty là khác nhau.
Bước 2
Một cách để tìm ra mức lương mà giám đốc bán hàng nhận được ở một khu vực cụ thể là phân tích mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra cho các giám đốc bán hàng trên các trang web việc làm. Ngoài ra, thông tin về quy mô tiền lương của người quản lý có thể được lấy từ các nguồn như: Trung tâm việc làm, các cơ quan tuyển dụng và các nguồn khác.
Bước 3
Không nghi ngờ gì nữa, mức lương cuối cùng của một giám đốc bán hàng phụ thuộc vào hệ thống tiền thưởng cho nhân viên được thiết lập trong Quy chế trả công cho nhân viên của tổ chức. Hệ thống này, như một quy luật, bao gồm một tỷ lệ hiệu quả lao động xác định lợi ích mà người lao động đã mang lại cho công ty. Trong trường hợp của một giám đốc bán hàng, số lượng bán hàng do anh ta thực hiện trong một tháng hoặc một kỳ báo cáo khác được tính đến số lượng khách hàng mới mà anh ta thu hút được vào công ty. Do đó, tỷ lệ này là một phần thay đổi trong tiền lương của giám đốc bán hàng.
Bước 4
Phần lương cố định của giám đốc bán hàng bao gồm mức thuế quan (lương chính thức), ở các khu vực dao động từ 10 đến 15 nghìn rúp. Ở Moscow, lương của một giám đốc bán hàng là khoảng 30 nghìn rúp.
Bước 5
Tuy nhiên, mỗi công ty đã phát triển hệ thống động lực nhân sự của riêng mình, điều này cũng phụ thuộc vào phạm vi hoạt động của công ty. Ví dụ, một nhà quản lý có thể bán một dịch vụ bảo hiểm cho một công ty, hoặc anh ta có thể bán một sản phẩm - ô tô. Vì vậy, bất kể thực tế là mục tiêu của cả người này và người quản lý khác đều giống nhau, họ có một kế hoạch bán hàng khác nhau.
Bước 6
Công việc của giám đốc bán hàng được coi là được trả lương cao vì nó liên quan đến những căng thẳng về tinh thần và trí tuệ. Một giám đốc bán hàng cần phải có một số phẩm chất cá nhân và chuyên nghiệp để bán thành công sản phẩm của một công ty. Những yêu cầu này bao gồm: khả năng chống lại căng thẳng, kỹ năng giao tiếp, bài phát biểu có năng lực, dữ liệu bên ngoài dễ chịu, mục đích. Người ứng tuyển nên nêu rõ những phẩm chất này cho vị trí trưởng phòng kinh doanh trong sơ yếu lý lịch của họ.
Bước 7
Hầu hết các giám đốc bán hàng đều thực hiện các cuộc gọi đến những khách hàng “lạnh lùng”, đến các cuộc họp để trình bày về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Do đó, trách nhiệm của người quản lý bán hàng bao gồm một danh sách các hành động nhằm thu hút khách hàng mới và làm việc với khách hàng hiện tại.
Bước 8
Nhìn chung, ngoài các điều kiện bên ngoài, chẳng hạn như sự biến động của tỷ giá hối đoái của đồng rúp, đô la và euro, giá trị của tiền lương bị ảnh hưởng bởi các đặc điểm như: trình độ học vấn, trình độ, kinh nghiệm làm việc, thâm niên.
Bước 9
Được biết, để được nhà tuyển dụng trả lương cao, người lao động phải có ích cho tổ chức càng nhiều càng tốt. Do đó, một ứng viên tiềm năng cho vị trí đang tuyển dụng cần phải nâng cao trình độ, nâng cao kỹ năng và nâng cao trình độ hiểu biết của họ một cách có hệ thống.
