Lực lượng lao động có thể khó thuyết phục người đứng đầu công ty ban hành giải thưởng. Câu hỏi đặc biệt gay gắt nếu tình huống liên quan đến lợi ích cá nhân của cá nhân nhân viên. Ở đây, người ta nên tính đến thực tế rằng người lãnh đạo, cũng như cấp dưới, trước hết, là một con người. Hãy khéo léo xây dựng một cuộc đối thoại, và bạn sẽ nhận được chìa khóa thành công cho các kế hoạch của mình. Hãy thoải mái áp dụng các điểm đào tạo về tâm lý ảnh hưởng.
Hướng dẫn
Bước 1
Cố ý dẫn dắt sếp của bạn đến những phản ứng tích cực đã biết.
Điểm mấu chốt là ban đầu bạn hỏi người đối thoại những câu hỏi như vậy sẽ tự động yêu cầu câu trả lời là "Có". Thông thường, hai câu trả lời “có” là đủ để sếp của bạn nói “có” cho câu hỏi thứ ba của bạn. Cố gắng xây dựng các câu hỏi sơ bộ dưới dạng tu từ. “Tốt hơn là chúng ta nên bắt đầu giải quyết vấn đề ngay hôm nay, phải không?”, “Tốt hơn là giảm thiểu chi phí, phải không?”.
Bước 2
Mánh khóe tiếp theo đến từ chính sách marketing của các nhân viên bán hàng Mỹ. Người ta tin rằng nếu họ đặt chân vào cửa nhà, thì họ sẽ bán được hàng ở đó. Theo quan điểm tâm lý, kỹ thuật này bao gồm việc nếu đối phương để thủng lưới một lần, đồng ý với một yêu cầu nhỏ, thì khả năng cao là anh ta sẽ bị thủng lưới theo cách tương tự trong các vấn đề quan trọng. Vì vậy, để có được từ người đứng đầu giải thưởng, trước tiên hãy đạt được từ anh ta bất kỳ sự nhượng bộ tối thiểu nào. Hãy nhớ rằng bạn đã gặp rắc rối lớn như thế nào, mặc dù tất cả bắt đầu bằng một lời mời uống vô hại.
Bước 3
Hãy chắc chắn tập trung vào kết quả chiến thắng sau khi bạn nhận được giải thưởng của mình. Bạn sẽ nhân đôi sự siêng năng của mình như thế nào, bạn sẽ cảm thấy dễ dàng như thế nào sau khi thực hiện được ước mơ ấp ủ của mình, làm thế nào bạn sẽ nâng cao năng suất của toàn bộ bộ phận. Nói chung, trước tiên, hãy trình bày rõ ràng các lập luận của bạn, nêu bật những thành tích của bạn và sau đó trình bày kiến nghị của bạn. Nếu quan điểm của người đối thoại là tiêu cực, thì, nếu có thể, hãy bắt đầu đồng ý với sự không đồng ý của anh ta, và sau đó nhẹ nhàng hướng đến sự thuyết phục.
Bước 4
Bắt đầu một cuộc đối thoại của bất kỳ nội dung nào chỉ với thông tin mà người nghe sẽ thích theo mặc định.
Bước 5
Củng cố về mặt cảm xúc và logic cho bài phát biểu của bạn khi yêu cầu tiền thưởng. Trong nhiều thế kỷ, cấp dưới đã vận dụng chính xác vốn từ vựng của họ về các dạng ngôn ngữ biểu đạt trong khi thỉnh cầu. Nếu bạn chưa quen với vốn từ vựng bản ngữ phong phú này, thì hãy nhớ học tất cả các cách diễn đạt tinh tế để trở thành một bậc thầy trong việc nộp đơn.
Bước 6
Hãy tưởng tượng một tình huống mà ngoài bạn có vài người đang tham gia vào cuộc trò chuyện của bạn. Hãy nhớ rằng những cụm từ cuối cùng của cuộc trò chuyện sẽ vẫn là những từ rõ ràng nhất trong trí nhớ của sếp, vì vậy hãy cố gắng trở thành người cuối cùng tham gia vòng kết nối và kết thúc cuộc trò chuyện.
Bước 7
Nếu bạn muốn đạt được một vị trí lý tưởng cho bản thân, hãy đặt mình về phía người đối thoại.
