Khi tiến hành các cuộc đàm phán, bạn cần phải không ngừng cải thiện, bởi vì kết quả của họ phụ thuộc vào nó. Để luôn là người chiến thắng, bạn cần thường xuyên nhận được tất cả các thông tin mới liên quan đến vấn đề này.
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu cuộc trò chuyện của bạn bằng cách thảo luận về một vấn đề thứ yếu. Hoặc thậm chí thư giãn đối phương bằng những câu chuyện phiếm nhàn rỗi. Khen ngợi anh ta, trò chuyện về thời tiết hoặc tỷ giá hối đoái đô la. Hầu hết mọi người đều mong đợi người bạn đời của họ làm mọi việc ngay từ phút đầu tiên, cố gắng đạt được thỏa thuận tốt hơn. Giao tiếp về những chủ đề không liên quan sẽ giúp anh ấy thư giãn, đưa anh ấy theo hướng tích cực hơn.
Bước 2
Không bao giờ tiết lộ động cơ thực sự của bạn, không cung cấp thông tin về tình hình của bạn. Loại ánh nến này có thể được sử dụng để chống lại bạn. Đừng nói thẳng rằng bạn quan tâm đến một giao dịch thành công như thế nào. Đối xử với chủ đề của cuộc trò chuyện một chút, khi đó người đối thoại sẽ khó đánh giá cao bạn hơn.
Bước 3
Cố gắng lấy càng nhiều thông tin càng tốt về cá nhân và tổ chức mà họ đại diện. Đặt những câu hỏi dẫn dắt, cẩn thận quan sát phản ứng của anh ấy trước lời nói và hành động của bạn.
Bước 4
Đàm phán một cách bình tĩnh. Không được phép thể hiện sự thiếu kiên nhẫn hoặc cao giọng. Đừng thúc ép người đối thoại, nếu không thỏa thuận có thể đổ vỡ. Ngược lại, bạn phải chứng minh cho anh ấy thấy rằng bạn không chỉ nghĩ đến bản thân mà còn nghĩ đến lợi ích của anh ấy.
Bước 5
Đừng nhầm lẫn giữa mối quan hệ với đối tác và giao dịch. Ngay cả khi người đó khó chịu với bạn, hãy cố gắng không thể hiện điều đó với họ. Và nếu ngược lại, nếu người đối thoại rất thông cảm với bạn, thì bạn cũng không nên cho phép xâm phạm lợi ích của bạn.
Bước 6
Hãy cho chúng tôi biết về tất cả những lợi ích mà phiếu mua hàng của bạn mang lại. Trọng tâm chính nên là những gì bản thân các đối tác sẽ nhận được. Không cần nói quá rộng, hãy nói cụ thể sự việc.
Bước 7
Giả vờ rằng bạn không hoàn toàn hiểu người kia. Điều này sẽ cho phép anh ta thể hiện quan điểm của mình một cách đầy đủ hơn. Và bạn có thể nhận được thông tin bổ sung, mà sau đó bạn sử dụng để chống lại người đối thoại.
Bước 8
Trong giao tiếp, hãy luôn chỉnh chu với đối tác của mình. Nếu anh ấy đã thiết lập một giọng điệu trang trọng cho cuộc trò chuyện, đừng làm quen. Nếu anh ấy cư xử đơn giản, thì bạn cũng cư xử cởi mở và thân thiện hơn. Thỉnh thoảng sao chép tư thế của người đối thoại, điều này sẽ giúp đạt được vị trí của họ.
