Một yếu tố bắt buộc của bán hàng là kiến thức về sản phẩm của bạn, tất cả các đặc điểm của sản phẩm, kiến thức về người mua tiềm năng và cách sản phẩm giải quyết vấn đề của họ. Và nữa - khả năng nói chuyện với khách hàng bằng "ngôn ngữ của anh ấy" và nhìn theo cách anh ấy cảm thấy thoải mái. Ví dụ - nếu bạn bán bong bóng xà phòng, hãy nhập hình ảnh chủ nhân hạnh phúc của những bong bóng này. Bạn cần biết và có thể làm rất nhiều, và đối với điều này, một khởi đầu đúng đắn là rất quan trọng, để không "đi quá xa".
Hướng dẫn
Bước 1
Nhận một công việc với một công ty đào tạo. Có những phương pháp bán hàng khác nhau nên được áp dụng trong các tình huống khác nhau. Một số công ty thích thuê những người mới đến và đào tạo họ từ đầu để bán sản phẩm của họ. Cố gắng kiếm một công việc với một công ty tương tự. Kinh nghiệm thành công sẽ giúp bạn trong tương lai chuyển sang bán một sản phẩm có lợi hơn và học các phương pháp khác. Điều chính là bắt đầu.
Bước 2
Đọc về bán hàng và thực hành. Có một cuốn sách hay, Người giao dịch may mắn, của Frank Bettger. Nó đặt ra câu chuyện bán hàng cá nhân của anh ấy. Anh ấy chia sẻ lúc ban đầu mọi thứ không diễn ra như thế nào và sau này anh ấy đã trở thành người bán hàng giỏi nhất công ty như thế nào. Hãy tìm những cuốn sách khác. Đọc và ghi chú càng nhiều càng tốt. Và không nhận lời của bất kỳ ai cho nó, hãy kiểm tra mọi thứ trong thực tế.
Bước 3
Tham gia các khóa đào tạo "ở bên". Đừng chăm chăm vào những gì công ty dạy bạn. Bạn sẽ không làm việc ở đây cả đời phải không? Có nhiều mặt hàng sinh lợi hơn để bán - ô tô, bất động sản. Để đạt đến trình độ này, bạn phải nỗ lực hết mình. Tham gia tất cả các khóa đào tạo mà bạn có thể chi trả. Tiết kiệm tốt hơn cho giải trí, sau đó tất cả sẽ được đền đáp.
Bước 4
Hãy thử nó, thử nó, thử nó. Càng nhiều kinh nghiệm, bạn càng dễ dàng áp dụng một cái gì đó mới.
