Nói chung, tất cả người bán có thể được chia thành hai loại. Một số biết cách bán hàng và kinh doanh thành công; những người khác, ngược lại, có ý tưởng giao dịch rất thô sơ và không biết cách làm việc với khách hàng. Cái trước khác với cái sau theo một số cách.
Hướng dẫn
Bước 1
Tìm tất cả thông tin sản phẩm có sẵn. Đừng giới hạn ở các tạp chí chuyên biệt cho hồ sơ của bạn. Rất có thể, chúng chứa thông tin về nhà sản xuất, lịch sử hình thành sản phẩm, v.v. Đối với nhiều người mua, thông tin này chỉ là thứ yếu. Họ hứng thú hơn nhiều khi nghe câu chuyện về một người cụ thể. Họ muốn biết cuộc sống của họ sẽ cải thiện như thế nào sau khi họ mua hàng từ bạn. Việc truyền đạt cảm xúc của bạn sẽ dễ dàng hơn, vì vậy sẽ tốt hơn nếu bạn tự mình bắt đầu sử dụng sản phẩm. Nếu không được, hãy tìm trên Internet các đánh giá về nó, hỏi các đồng nghiệp có kinh nghiệm hơn của bạn.
Bước 2
Học cách trình bày sản phẩm của bạn. Đầu tiên, hãy nói về anh ấy một cách tình cảm (nhưng đừng quá nhiệt tình, nếu không bạn sẽ bị nhầm là một kẻ cuồng tín). Thứ hai, tránh những từ ngữ tiêu cực. Ví dụ, bạn không nên nói về eau de toilette: "Nó chỉ là một mùi hương giết người." Tốt hơn nên thay từ "kẻ giết người" bằng một cái gì đó tích cực hơn (tuyệt đẹp, tuyệt vời, đáng kinh ngạc, v.v.)
Bước 3
Loại bỏ các từ ký sinh ("loại", "đây là nhất", v.v.) và các phép ngắt ("eeee", "mmmm"). Nói rõ ràng và tự tin truyền cảm hứng tự tin.
Bước 4
Tìm các tính năng độc đáo của sản phẩm của bạn. Luôn tập trung vào chúng.
Bước 5
Sử dụng kỹ thuật "ràng buộc". Mọi người hầu như luôn quan tâm đến những thứ họ bị hạn chế tiếp cận. Nếu bạn nói rằng "sản phẩm này sắp hết hàng", bạn sẽ dấy lên một sự tò mò. Kỹ thuật này phù hợp với cả những người theo chủ nghĩa cá nhân, những người muốn có được một sản phẩm đặc biệt và với những "tín đồ thời trang", những người theo xu hướng chung trong mọi thứ. Đầu tiên phải hiểu rằng họ đang có được một độc quyền; thứ hai, cần phải giải thích rằng tất cả những người hợp lý đã mua sản phẩm này.
