Thị trường hàng hóa, công trình và dịch vụ liên tục có nhu cầu về các nhà quản lý bán hàng có năng lực. Và không có nghĩa là luôn luôn có số lượng nhân sự có thể thay thế kết quả công việc của một nhân viên chuyên nghiệp. Trở thành một nhân viên bán hàng hàng đầu sẽ cho phép tuân thủ các quy tắc thị trường tưởng chừng đơn giản nhưng rất quan trọng.
Cần thiết
- - tạp chí định kỳ, truy cập Internet;
- - gói tài liệu tiếp thị: băng rôn, tài liệu quảng cáo, danh thiếp trang trí nội ngoại thất;
- - lịch sự kiện.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định lĩnh vực hoạt động, cụ thể là ngành mà bạn muốn làm việc. Điều quan trọng là giám đốc bán hàng phải hiểu rõ về sản phẩm và biết rõ các tính năng của nó hơn khách hàng. Cần nhớ rằng khi nghiên cứu thị trường cung ứng, người tiêu dùng không được thờ ơ với việc ai là người bán hàng, bởi vì người quản lý bán hàng thường phải đóng vai trò là nhà tư vấn, phân tích và thậm chí là cố vấn kinh doanh cho khách hàng của mình.
Bước 2
Chuẩn bị cơ sở khách hàng gồm những người có khả năng quan tâm đến hàng hóa, công trình và dịch vụ được cung cấp. Nó được hình thành từ công việc tồn đọng của bộ phận marketing, cũng như phân tích thị trường nhu cầu của chính nhân viên. Trong công việc này, dịch vụ sẽ được cung cấp bởi tất cả các nguồn thông tin sẵn có: Internet, tạp chí định kỳ, cơ sở dữ liệu kinh doanh và thậm chí cả các liên hệ cá nhân.
Bước 3
Tạo và cập nhật thường xuyên lịch sự kiện của các công ty đối tác. Tương tác kinh doanh được tôn trọng với các cấu trúc kinh doanh và phi lợi nhuận khác nhau, các cơ sở giáo dục và công cộng có thể mở rộng đáng kể thị trường bán hàng. Cần phải liên tục duy trì sự tương tác với các đối tác chính và đề nghị họ tham gia vào các sự kiện của mình dưới hình thức tính toán trình bày, phát biểu, phân phối các chào hàng thương mại.
Bước 4
Nghiên cứu thị trường cho các đề nghị từ các công ty cạnh tranh. Thực tiễn cho thấy rằng ngay cả một sản phẩm giống hệt nhau về chất lượng và giá cả, tùy thuộc vào một số lý do, có thể được người tiêu dùng ưa chuộng hoàn toàn khác nhau. Trước hết, điều này nói lên chất lượng của cách sản phẩm được cung cấp cho khách hàng tiềm năng. Học tập kinh nghiệm của đồng nghiệp cho phép bạn hoàn thiện các kỹ năng của chính mình, điều này chắc chắn sẽ rất hữu ích trong thực tế.
Bước 5
Phân tích thị trường bán hàng hóa, công trình và dịch vụ tương tự ở cấp khu vực, sau đó là cấp quốc gia. Công việc này phải được tiến hành thường xuyên nhằm một mặt bám sát các sự kiện và thay đổi của ngành, mặt khác rút kinh nghiệm giải quyết các vấn đề marketing ở các đối tượng khác của nhà nước. Theo quy định, bản mô tả công việc của giám đốc bán hàng không phản ánh việc tiến hành các hoạt động phân tích đó. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là không có ai dẫn dắt nó. Các chuyên gia thành công không cho phép mình ở trong khoảng trống thông tin và không ngừng nâng cao kỹ năng và mức độ nhận thức của họ.
