Công ty của bạn đã bắt đầu bán hàng trực tiếp, và bạn sợ rằng mình sẽ phải tính toán lại tiền lương của những người quản lý của mình hàng tháng? Trên thực tế, mọi thứ không phức tạp và khó hiểu như thoạt nhìn. Có một số phương án mà bạn có thể dễ dàng tính toán mức lương của những người quản lý của mình.
Hướng dẫn
Bước 1
Khi ký hợp đồng lao động với các giám đốc bán hàng của bạn, hãy quy định ngay rằng việc cung cấp gói xã hội sẽ được coi là một phần của mức lương ổn định và nhân viên có quyền từ chối nếu họ không cần các dịch vụ bao gồm trong đó. Như vậy, họ sẽ nhận được đầy đủ phần lương cơ bản.
Bước 2
Phần tiền lương của người quản lý có thể được tính theo một số cách. Thứ nhất, giá trị của nó phải phụ thuộc vào số lượng giao dịch được thực hiện, thứ hai, vào trình độ của người quản lý và thứ ba, vào quy mô hoặc triển vọng của trang web được giao cho anh ta. Ngoài ra, bạn có thể nhập các yếu tố hiệu chỉnh tùy thuộc vào thời gian phục vụ trong công ty của bạn, vào khối lượng giao dịch đã kết thúc, vào triển vọng của cơ sở khách hàng, v.v. Ví dụ: một người quản lý đã làm việc trong bộ đồng phục của bạn trong vài năm sẽ chỉ nhận tiền thưởng thâm niên nếu doanh số bán hàng của anh ấy không tăng và cơ sở khách hàng không được cập nhật.
Bước 3
Thiết lập một lịch trình để trả tiền thưởng. Tiền thưởng có thể được trả hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Nhưng lựa chọn tốt nhất vẫn là hàng tháng. Không phải nhân viên nào cũng có thể chịu được nhịp điệu bán hàng trực tiếp điên cuồng trong suốt cả năm hoặc thậm chí một quý, và viễn cảnh chỉ nhận được một khoản lương lớn chỉ một lần một năm hoặc một quý sẽ không làm hài lòng tất cả mọi người.
Bước 4
Tạo kế hoạch bán hàng cho nhân viên của bạn ở nhiều cấp độ. Cấp độ đầu tiên (thấp nhất) - đạt đến điểm hòa vốn của tổ chức, cấp độ thứ hai - tập trung vào sự phát triển các hoạt động của tổ chức và cấp độ thứ ba, trên thực tế, là "chương trình tối đa" - đưa công ty đến với những người lãnh đạo trực tiếp. doanh số bán hàng trong khu vực hoặc quốc gia. Tất nhiên, các kế hoạch này cần được thực hiện có tính đến các đặc điểm cá nhân của nhân viên, lĩnh vực công việc của anh ta và cơ sở khách hàng tích lũy.
