Dù sớm hay muộn, mọi nhà quản lý và lãnh đạo đều nghĩ đến hệ thống tạo động lực và đãi ngộ cho nhân viên và cấp dưới. Làm thế nào để đảm bảo rằng nhân viên hài lòng, tiền lương kích thích họ làm việc, đồng thời kinh doanh có lãi?
Hướng dẫn
Bước 1
Hầu hết mọi công ty đều cung cấp thứ gì đó cho thị trường, do đó, có những người quản lý bán hàng trong đội ngũ nhân viên. Hãy nhớ rằng động lực mạnh mẽ cho những nhân viên này có thể được bắt nguồn từ mối quan hệ giữa nỗ lực dành cho công việc và phần thưởng nhận được cho nó. Theo quy định, tại các công ty đang trong giai đoạn đầu kinh doanh, các giám đốc bán hàng được trả một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mang lại từ phía họ cho công ty. Đây có thể là một khoản thanh toán từ tổng khối lượng hoặc một phần nhất định từ mỗi giao dịch. Mọi thứ rất đơn giản ở đây: bạn làm việc bao nhiêu, bạn nhận được bấy nhiêu Nếu bạn giới hạn hoạt động của nhân viên theo các khung thời gian, điều quan trọng là phải phân bổ một phần cố định cho người quản lý. Số tiền lương thường phụ thuộc vào sự thành công và phạm vi của công ty. Chọn một mức lương đủ để người quản lý có thể tồn tại trên số tiền này, nhưng quá nhỏ để có một cuộc sống thoải mái. Tỷ lệ phần trăm, theo quy luật, trở nên thấp hơn khi mức lương được cố định. Một kế hoạch như vậy sẽ kích thích nhân viên tăng lương và dẫn đến tăng lợi nhuận của công ty.
Bước 2
Khi công ty phát triển thành công, các chuyên gia đầy tham vọng và giàu kinh nghiệm bắt đầu bị thu hút vào đội ngũ nhân viên. Ở đây người ta không thể làm gì nếu không có lương. Bạn có thể tổ chức biên chế của các nhà quản lý theo một sơ đồ dọc. Người cao tuổi nhận lương và tiền lãi, nhưng giám sát công việc của người trẻ hơn. Đồng thời, nhân viên trẻ chỉ nhận được một phần tiền thưởng.
Bước 3
Để không có sự cạnh tranh giữa các nhà quản lý của công ty, nơi mọi người đều làm việc cho bản thân và họ không quan tâm đến giá trị tập thể, hãy thêm một tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh số vào lương của mọi người. Người bán sẽ bắt đầu giúp đỡ lẫn nhau.
Bước 4
Dù kế hoạch trả lương là gì, điều quan trọng là phải làm cho việc tính toán minh bạch. Tất cả nhân viên phải có hiểu biết tuyệt vời về cách hình thành và tính toán tiền lương. Khi người quản lý nhận ra mình sẽ nhận được bao nhiêu tiền cho mỗi kỳ, điều này sẽ kích thích anh ta kiếm được nhiều tiền hơn.
Bước 5
Các nhà quản lý cấp trung trong các công ty nghiêm túc không chỉ dựa vào tiền lương và tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu của một bộ phận. Một thành phần thúc đẩy quan trọng là xã hội và các đảm bảo bổ sung: chăm sóc y tế, thẻ tập thể dục của công ty, bữa ăn, thanh toán điện thoại di động. Gói xã hội sẽ loại bỏ một số lo lắng trên vai của nhân viên, và họ nghĩ nhiều hơn về công việc.
Bước 6
Các nhà quản lý hàng đầu có xu hướng nhận được nhiều tiền thưởng hơn từ công ty. Gói xã hội của họ chứa đựng những lợi ích tối đa có thể thu được từ các hoạt động của công ty. Các nhân viên hàng đầu có thể mong muốn được thực tập ở nước ngoài, mua bất động sản với sự giúp đỡ của một doanh nghiệp, cho vay không lãi suất và thậm chí mua cổ phiếu dưới giá thị trường. Thông thường, quản lý cấp cao có liên quan đến việc phân phối lợi nhuận của công ty. Tất cả điều này được thực hiện để kích thích động lực làm việc của một người và được liên kết với quyền hạn và trách nhiệm chính thức của người đó.
