Đại diện bán hàng là một nghề tiền tệ. Sau khi làm việc một hoặc hai năm, bạn có thể trở thành giám sát viên, trưởng bộ phận hoặc đại diện khu vực. Một số công ty yêu cầu nhân viên mới phải có kinh nghiệm làm việc trước đó, nhưng rào cản này có thể được vượt qua.
Hướng dẫn
Bước 1
Tìm hiểu kỹ thuật trò chuyện qua điện thoại. Để có được một công việc, bạn cần phải chứng minh với nhà tuyển dụng tiềm năng rằng mặc dù bạn thiếu kinh nghiệm, nhưng bạn có một nền tảng lý thuyết vững chắc. Mặc dù đại diện bán hàng làm việc trong lĩnh vực này, nhưng điện thoại là một trợ thủ đắc lực. Bạn cần sắp xếp các cuộc họp, giải quyết các vấn đề nhỏ. Để không lải nhải trên điện thoại, hãy nghiên cứu sách về kỹ thuật đàm thoại qua điện thoại. Một bước có thể được coi là đã hoàn thành nếu bạn có thể kể lại theo trình tự nào và theo nguyên tắc nào thì công việc qua điện thoại được xây dựng.
Bước 2
Nắm vững thuật toán bán hàng trực tiếp. Đại diện bán hàng được giao nhiệm vụ trong tháng dưới dạng kế hoạch bán hàng. Bạn phải có khả năng "đặt trên kệ" cửa hàng của khách hàng một sản phẩm mới. Mặc dù công ty sẽ dạy bạn mọi thứ, nhưng sẽ rất tốt nếu bạn thuyết phục được các ông chủ tương lai của mình trong một cuộc phỏng vấn rằng bạn hiểu các công nghệ bán hàng trực tiếp. Đọc sách của các tác giả khác nhau. Cách tiếp cận bán hàng rất đa dạng, dần dần bạn sẽ tìm được phong cách làm việc phù hợp.
Bước 3
Học cách đọc tài liệu kế toán. Trong quá trình làm việc, bạn sẽ phải đối mặt với các hành vi đối chiếu, xuất kho, hóa đơn. Cố gắng tìm hiểu trước những tài liệu này trông như thế nào. Tại buổi phỏng vấn, hãy thông báo rằng bạn đã quen thuộc với những kiến thức cơ bản về quản lý tài liệu.
Bước 4
Tìm hiểu phản đối chiến đấu là gì. Khái niệm này được sử dụng trong bán hàng. Một số nhân viên bán hàng cho rằng không thể chấp nhận được việc kích động sự tranh giành của khách hàng. Những người khác rất vui khi chuẩn bị cho một cuộc đấu tranh như vậy. Trong quá trình bán hàng, bạn có thể dính vào bất kỳ kỹ thuật nào. Nhưng bạn phải biết về các loại phản đối. Đừng quên đề cập đến vấn đề này trong cuộc phỏng vấn của bạn.
Bước 5
Học cách thúc đẩy bản thân. Công việc của một đại diện bán hàng được kết nối với giải pháp của các tình huống xung đột. Căng thẳng là có thể. Chúng ta phải có khả năng không bỏ cuộc, để tạo động lực cho bản thân để làm việc hơn nữa. Khám phá những cuốn sách về cách thúc đẩy nhân viên bán hàng. Ghi chú và ghi lại các kỹ thuật mà bạn có thể sử dụng liên quan đến các hoạt động của mình. Hãy thoải mái tuyên bố chuẩn bị tâm lý như vậy trong buổi phỏng vấn.
