Một vài khách hàng doanh nghiệp tốt có thể làm tăng đáng kể doanh thu của công ty. Những đối tác như vậy yêu cầu một cách tiếp cận đặc biệt, vì theo quy luật, họ đại diện cho lợi ích của cả tổ chức. Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp cũng ngụ ý công việc chuẩn bị nghiêm túc.
Cần thiết
- - Trang mạng;
- - sản phẩm lưu niệm;
Hướng dẫn
Bước 1
Tạo một trang web nhắm mục tiêu đến khách hàng doanh nghiệp. Định dạng hạn chế và ngắn gọn, bài báo hình ảnh chất lượng cao, đồ họa tuyệt vời - tất cả những điều này sẽ chứng minh cho danh tiếng của bạn. Mô tả chi tiết các điều kiện để làm việc với những khách hàng đó. Theo quy định, quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn do một chuyên gia có trách nhiệm thực hiện. Xây dựng cấu trúc của trang web theo cách mà nhân viên này có thể thấy rõ ràng và rõ ràng những lợi ích khi làm việc với bạn.
Bước 2
Cung cấp các sản phẩm có thương hiệu đặc biệt cho khách hàng doanh nghiệp. Nó nên được phân biệt bởi chất lượng in ấn cao, một mức hiệu suất tốt, chức năng trong không gian văn phòng. Đây có thể là các yếu tố thời trang (văn phòng phẩm, bát đĩa, phụ kiện), tập sách chi tiết, tạp chí, trình bày điện tử. Vì những sản phẩm như vậy khá đắt, nên chúng sẽ rơi vào tay những khách hàng tiềm năng hứa hẹn nhất. Hãy suy nghĩ cẩn thận về cách nó sẽ được phân phối.
Bước 3
Xây dựng cơ sở khách hàng tiềm năng của công ty. Để làm điều này, hãy sử dụng Internet, các danh mục điện tử và các ấn phẩm kinh doanh khác nhau. Liệt kê các công ty bạn muốn làm việc. Xác định những nhân viên có đủ năng lực để đưa ra quyết định này. Thông tin chi tiết nhất về công ty. Nhập tất cả thông tin nhận được vào cơ sở dữ liệu.
Bước 4
Tạo một đề xuất kinh doanh phù hợp với tất cả mọi người trên giấy tiêu đề. Nó sẽ trở thành yếu tố chính của thư mục sẽ được cung cấp cho các đối tác tiềm năng của bạn. Ngoài lời đề nghị thương mại, hãy bao gồm danh thiếp của các nhân viên chịu trách nhiệm về công việc của công ty, tài liệu quảng cáo và các tài liệu quảng cáo khác. Lên lịch các cuộc hẹn cá nhân với khách hàng từ cơ sở dữ liệu của bạn, trong thời gian đó bạn sẽ rời khỏi thư mục này.
Bước 5
Tham gia tích cực vào các sự kiện kinh doanh ở thành phố và quốc gia của bạn. Tham dự triển lãm, hội nghị, hội thảo: những sự kiện như vậy là một nguồn kết nối kinh doanh tuyệt vời.
