Theo Rospechat, khoảng 40.000 tên báo đã được đăng ký ở Nga vào năm 2011. Nhưng chỉ một số ấn phẩm có thể tự hào rằng chúng được hàng triệu người đọc. Và thậm chí con số phát hành 10.000 dường như là điều không thể đạt được đối với nhiều tờ báo. Nhưng để tiếp tục “nổi”, ấn phẩm cần phải giữ chân độc giả - và nếu có thể, hãy tăng lượng phát hành bằng cách tăng số lượng người đăng ký và người mua lẻ.
Hướng dẫn
Bước 1
Tập trung vào nhu cầu của độc giả của bạn. Không có ấn phẩm nào có thể thú vị đối với “tất cả mọi người trên thế giới” - do đó, làm một tờ báo “dành cho mọi người và về mọi thứ”, bạn có nguy cơ thua cuộc. Phác thảo vòng tròn của đối tượng mục tiêu - và viết về những gì họ cần chính xác. Để tìm ra loại tài liệu mà độc giả thường xuyên của bạn quan tâm, bạn có thể thực hiện một cách độc lập một cuộc nghiên cứu nhanh bằng cách xuất bản bảng câu hỏi trên các trang của một tờ báo và sắp xếp các cuộc thăm dò tại các điểm bán hàng. Hãy hỏi những gì bạn thích và những gì bạn không thích, những đề mục được đọc và những gì không, những gì còn thiếu, có tác giả nào yêu thích không, có đáng thay đổi điều gì đó trong việc gửi tài liệu không.
Bước 2
Sửa đổi thiết kế tờ báo nếu cần thiết. Những bức ảnh lớn, một lượng lớn "không khí", giảm khối lượng vật liệu, phông chữ tiêu đề "nhẹ" - tất cả những điều này là nhu cầu của khán giả từ 25 tuổi trở lên. Độc giả nhỏ tuổi thích thú với bố cục năng động "tích cực", cách trình bày sáng tạo của văn bản, một số lượng lớn các điểm vào tài liệu. Và những người cao tuổi có thể không muốn chia tay với sự xuất hiện thông thường của tờ báo - đặc biệt là khi nói đến một ấn phẩm đã được xuất bản từ thời Liên Xô.
Bước 3
Đặc biệt chú ý đến bố cục của trang nhất của tờ báo - chính cô ấy là người hình thành ý tưởng sơ bộ của người đọc về vấn đề. Nên dành không gian cho các thông báo về các tài liệu thú vị nhất được xuất bản trong số báo hiện nay. Nhưng điều chính ở đây không phải là lạm dụng nó - một số ấn phẩm đại chúng "kéo" 2-3 tá thông báo trên trang nhất, kết quả là, sự chú ý bị phân tán.
Bước 4
Khuyến khích người đăng ký bằng cách cung cấp các chương trình khuyến mãi đặc biệt. Ví dụ: điều này có thể là giảm chi phí "cho 300 người đăng ký đầu tiên trong tháng này", quà lưu niệm nhỏ có biểu tượng của ấn phẩm, rút thăm trúng thưởng, v.v.
Bước 5
Để tăng doanh số bán lẻ, bạn có thể quảng cáo số mới nhất trực tiếp tại điểm bán tạp chí định kỳ. Đây có thể là một áp phích được đặt trên một sạp báo (bạn cần thương lượng với các công ty phân phối về vị trí của nó), hoặc, ví dụ, một "người bán bánh mì" - một người "mặc quần áo" trong các bảng quảng cáo. Khi quảng cáo một số báo mới tại các điểm bán, hãy thông báo một hoặc hai chủ đề của số báo đó thu hút người đọc nhất có thể và thêm lời kêu gọi mua báo ngay bây giờ.
Bước 6
Khiến người đọc bình thường mua các số báo tiếp theo của bạn. Xuất bản báo chí điều tra “có sự tiếp nối”, sắp xếp các cuộc thi đọc, quảng cáo trên các tài liệu thời sự vừa chuẩn bị xuất bản.
Bước 7
Quảng cáo tờ báo trên các phương tiện truyền thông khác. Bạn không nên tìm kiếm sự trợ giúp từ các phương tiện in ấn cạnh tranh, nhưng bạn có thể thương lượng “trao đổi đôi bên cùng có lợi” với các kênh truyền hình hoặc đài phát thanh. Các hình thức “hàng đổi hàng” như vậy có thể khác nhau. Ví dụ: trên sóng truyền hình địa phương buổi sáng hàng ngày, các tài liệu “đinh” về số báo mới nhất của tờ báo được công bố - và bạn định kỳ cung cấp không gian báo cho câu chuyện về các dự án mới của kênh truyền hình hoặc bạn thường xuyên đăng thông báo chi tiết về các chương trình. Một hình thức phổ biến khác là một câu đố, các câu hỏi được đăng trên báo, nhưng chúng phải được trả lời trên sóng của đài phát thanh.
Bước 8
Một phương pháp khá hiệu quả để thu hút một lượng độc giả mới là các ấn bản đặc biệt của tờ báo, được phát miễn phí. Ví dụ: nhân dịp sinh nhật của ấn phẩm hoặc bắt đầu chiến dịch đăng ký, bạn có thể phát hành một bản tóm tắt về các tài liệu thú vị nhất (và không bị mất liên quan) được xuất bản trong năm qua, in nó với số lượng lớn và phân phối miễn phí tính phí trong hộp thư. Chi phí in ấn bổ sung có thể dễ dàng “thu lại” bằng cách đặt các tài liệu quảng cáo - các nhà quảng cáo có lợi cho các số báo đặc biệt có số lượng phát hành lớn, ngay cả khi giá đặt in cao hơn một chút.
