Quảng cáo là một phần cần thiết để quảng bá một sản phẩm trên thị trường. Kể từ khi ra đời như một thực tế, quảng cáo đã trở thành một nhu cầu thiết yếu hàng ngày. Người quản lý quảng cáo nên truyền đạt ý tưởng này cho khách hàng tương lai.
Không một ấn phẩm hiện đại nào có thể làm được nếu không bán không gian quảng cáo, vốn là thu nhập chính của hầu hết mọi nhà xuất bản. Nghề quản lý quảng cáo trên một tờ báo có rất nhiều sắc thái, và sau khi Internet phổ biến rộng rãi, nó có thể được gọi là một nghề khó đòi hỏi sự bền bỉ và tận tâm. Người quản lý hoặc đại lý quảng cáo là bắt buộc đối với một ấn phẩm để bán không gian quảng cáo. Nhiệm vụ của một chuyên gia như vậy, trước hết, bao gồm việc tìm kiếm khách hàng và ký kết các hợp đồng. Người quản lý quảng cáo nhận được thu nhập của mình từ phần trăm số tiền mà đơn đặt hàng đã được đặt. Trong một số trường hợp, người lao động có thể trông chờ vào tiền lương và lãi suất, điều này mang lại sự ổn định nhất định, nhưng lại có lợi hơn nhiều cho người sử dụng lao động.
Người quản lý quảng cáo báo chí có những trách nhiệm gì và bạn cần có những phẩm chất gì cho công việc này?
Người quản lý quảng cáo làm việc với mọi người và trách nhiệm chính là thuyết phục khách hàng tiềm năng ký kết hợp đồng. Do đó, người quản lý phải luôn gọn gàng, dễ chịu khi nói chuyện và hiểu đầy đủ các chi tiết cụ thể trong công việc của mình. Khi bán quảng cáo, bạn cần tập trung vào hồ sơ của ấn phẩm của bạn. Vì vậy, nếu tờ báo dành cho chủ đề ô tô, thì bạn cần phải đến thăm với các đề xuất của tất cả các tổ chức liên quan đến lĩnh vực này. Và trong trường hợp này, bạn không nên suy nghĩ hẹp hòi, vì bạn có thể bán không gian quảng cáo không chỉ cho các đại lý ô tô và trạm xăng, mà còn cho các tiệm rửa xe, dịch vụ, người bán kính chống nắng cho người lái xe ô tô, cũng như luật sư, chủ sở hữu của nhà nghỉ ven đường, quán ăn nhanh, v.v.
Bạn cần phải biết hoàn toàn mọi thứ về sản phẩm bạn đang bán. Một lựa chọn tốt là dự trữ một kho các ví dụ về các chiến dịch quảng cáo thành công của đối thủ cạnh tranh, bởi vì cách tiếp cận này hiệu quả hơn nhiều so với suy đoán và thuyết phục.
Trước khi bắt đầu công việc, bạn cần viết ra tất cả các lĩnh vực ảnh hưởng đến việc xuất bản. Danh sách sẽ thực sự ấn tượng và nó sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều, bởi vì ở một số ngưỡng sẽ không có đối thủ cạnh tranh.
Quy tắc cơ bản của một người quản lý quảng cáo trên báo
Hơn một nửa số người không thể chịu được ngay cả lần từ chối đầu tiên. Đặc điểm tính cách này chắc chắn phải xa lạ với nhân viên bán hàng quảng cáo trên báo. Chỉ có sự kiên trì mới có thể giúp kiếm tiền trong lĩnh vực này. Nhưng sự kiên trì không nên bị nhầm lẫn với sự ám ảnh. Khách hàng luôn có tiền cho quảng cáo.
Một khách hàng tiềm năng không cần phải bán các con số và số liệu thống kê, đặc biệt là vì họ mua hàng kém chất lượng. Bạn cần bán thành công, tăng trưởng kinh doanh và sự công nhận. Khi bán quảng cáo, bạn cần nhớ rằng trước mặt bạn là một người, không phải là một phần trăm của giao dịch.
Chỉ có điều không phải ai cũng sẵn sàng chia tay họ, mặc dù vì lợi ích của họ. Cuộc gặp gỡ đầu tiên với khách hàng sẽ dễ dàng và giống như đang bắt đầu một tình bạn. Sau đó, thành công được đảm bảo.
