Từ lâu người ta đã biết đến khẩu hiệu marketing: “Quảng cáo là động cơ bán hàng”. Tuy nhiên, bạn có thể tốn nhiều tiền và thời gian cho việc quảng cáo mà không đạt được kết quả như mong muốn, từ đó quảng cáo sẽ không hiệu quả.
Hướng dẫn
Bước 1
Để quảng cáo của bạn đạt được hiệu quả, trước hết, bạn cần hiểu nó phải hướng đến ai, đối tượng mục tiêu của bạn là ai. Nghiên cứu kỹ sản phẩm và giới thiệu người mua tiềm năng càng chi tiết càng tốt. Giới tính và độ tuổi anh ấy là gì? Trình độ học vấn và công việc cụ thể của anh ấy là gì? Anh ấy có gia đình không? Nó lớn như thế nào? Có con nào không? Anh ấy tự lái xe hơi hay anh ấy thích phương tiện công cộng hơn? Thu nhập của anh ta là bao nhiêu, anh ta mua thực phẩm và nhu yếu phẩm ở đâu? Động lực chính để người này mua một sản phẩm hoặc dịch vụ là gì? Anh ta thích phương tiện truyền thông nào hơn, anh ta lấy thông tin chính ở đâu?
Bạn càng mô tả chính xác đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ càng ít phải phân bổ ngân sách cho quảng cáo, hơn nữa, nó sẽ hiệu quả hơn.
Bước 2
Tiếp theo, chuyển sang tạo quảng cáo. Chọn một số phương tiện truyền thông, nó có thể là sự kết hợp của truyền hình và Internet, báo chí và đài phát thanh, quảng cáo ngoài trời trên bảng quảng cáo hoặc trên các phương tiện giao thông công cộng, các chương trình khuyến mãi. Để quảng cáo của bạn có hiệu quả, bạn cần hiểu càng chính xác càng tốt những gì khách hàng của bạn sẽ chú ý đến. Quảng cáo phải được thúc đẩy. Hãy nhớ rằng động lực là khác nhau đối với các nhóm người khác nhau, bạn cần tìm chính xác động lực của mình.
Bước 3
Để đánh giá hiệu quả của quảng cáo, bạn cần tìm hiểu xem khách hàng đã tìm hiểu như thế nào về công ty của bạn và sản phẩm được đề xuất. Bạn có thể tổ chức cuộc khảo sát của mình trực tuyến, qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp. Khi mua, hãy mời người mua điền vào bảng câu hỏi. Theo quy định, mọi người sẵn sàng tiết lộ bất kỳ thông tin bí mật nào về bản thân nếu họ nhận được thứ gì đó đáp lại. Bạn có thể cung cấp thẻ tiết kiệm hoặc thẻ thưởng để giảm giá cho những lần mua tiếp theo, bất kỳ sản phẩm nào có liên quan hoặc một vé tham dự rút thăm. Mục tiêu của bạn là tìm ra quảng cáo nào của bạn hoạt động hiệu quả nhất và có được các địa chỉ liên hệ để giao tiếp lâu dài sau này.
