Bất kỳ người bán nào cũng quan tâm đến việc bán thành công sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Trong điều này, anh ấy được giúp đỡ tích cực bởi quảng cáo. Chi phí cho nó là rất cao, nhưng hiệu quả không phải là luôn luôn tương xứng với số tiền đã đầu tư. Tuy nhiên, có thể và cần thiết để lập kế hoạch cho kết quả mong đợi - sự gia tăng khối lượng bán hàng. Muốn vậy, thông điệp quảng cáo phải được nghĩ ra đến từng chi tiết nhỏ nhất.
Hướng dẫn
Bước 1
Khi tạo một thông điệp quảng cáo, sẽ rất hữu ích nếu bạn nhớ đến lời răn dạy nổi tiếng của bậc thầy thực hành quảng cáo, David Ogilvy. Ông không xem quảng cáo là một "hình thức giải trí" hay thậm chí là một hình thức nghệ thuật. Ông gọi đó là "môi trường thông tin". Thông điệp quảng cáo của Ogilvy không nên quá sáng tạo vì nó phải thú vị ở khía cạnh khuyến khích người mua mua sản phẩm.
Bước 2
Để viết một bản quảng cáo hiệu quả, hãy thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo - nhiều hơn số lượng của ấn phẩm trong tương lai. Hãy đặt ra cho mình những mục tiêu và mục tiêu rõ ràng của thông điệp quảng cáo cụ thể này. Nó không được "nổi bật" so với chiến lược quảng cáo chung của công ty bạn, nhưng đồng thời phải mang tính mới hoặc có điểm nhấn đặc biệt. Điều chính là cung cấp cho người tiêu dùng của bạn những gì mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp. Đảm bảo tìm và làm nổi bật điểm độc đáo trong đề xuất bán hàng của bạn.
Bước 3
Nếu quảng cáo của bạn ở dạng in (phương tiện truyền thông, tờ rơi, tài liệu quảng cáo, tài liệu quảng cáo), hãy nhớ rằng nó sẽ được đọc lướt qua, như người ta nói, "theo đường chéo" và trọng tâm chính sẽ nằm ở dòng tiêu đề trước tiên. Rất nhiều thông tin hoặc sáng sủa và không theo tiêu chuẩn sẽ gợi lên phản ứng cảm xúc cần thiết và sự quan tâm đến phần còn lại của văn bản. Ogilvy lưu ý rằng nếu bạn không nêu sản phẩm trong tiêu đề, bạn có thể mất 80% số tiền của mình. Một ví dụ về lựa chọn hấp dẫn này đang kể: Shell đề xuất 21 cách để kéo dài tuổi thọ cho chiếc xe của bạn."
Bước 4
Tránh các cụm từ chung chung và hàm ý trong tiêu đề khi thay vì tên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn có thể thay thế hầu hết các đối tượng được quảng cáo, ví dụ: "Đồ nội thất của chúng tôi là lợi nhuận của bạn", "Hệ thống ống nước cho cuộc sống", "Công ty N: thêm hơn một người bạn "," Cửa hàng N: chỉ lợi ích thực sự."
Bước 5
Văn bản quảng cáo, như một quy luật, có ba thành phần cổ điển: phần mở đầu, phần chính, phần kết luận. Phần giới thiệu có thể thông báo ngắn gọn về công ty, vị trí của công ty trên thị trường, phạm vi dịch vụ. Trong văn bản quảng cáo chính, hãy cho chúng tôi biết các thuộc tính chính, ưu điểm, tính năng khác biệt, "điểm nổi bật" của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, giá thành của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trình bày rõ ràng và thuyết phục những lợi ích mà người tiêu dùng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn, và với sự giúp đỡ của bạn, họ sẽ giải quyết vấn đề của mình như thế nào.
Bước 6
Ở phần cuối của thông điệp quảng cáo, một khẩu hiệu thường được sử dụng - một khẩu hiệu mời gọi, khuyến khích hành động và gợi lên phản ứng tích cực rõ ràng đối với đề xuất của bạn (hãy nhớ cụm từ "Làm cho cơn khát trở thành niềm vui" - khẩu hiệu của Công ty Coca-Cola năm 1923).
Bước 7
Viết bản sao quảng cáo của bạn bằng ngôn ngữ đơn giản nhưng biểu cảm với các đoạn văn đậm. Đa dạng câu với các từ đồng nghĩa: thay vì từ thông thường "tốt nhất" hãy sử dụng "hạng nhất", "được lựa chọn", "tinh tế", "mẫu mực", "xuất sắc", "xuất sắc", "sang trọng", v.v. Không viết phức tạp các câu với rất nhiều phân từ và các cuộc cách mạng phân từ. Không bao gồm các từ tiêu cực trong văn bản của bạn.
Bước 8
Đồ họa, hình vẽ, hình ảnh làm sống động văn bản quảng cáo. Chú ý đến phông chữ: phông chữ cũng mang cảm xúc riêng và không được xung đột với hàng hóa và dịch vụ được quảng cáo. Thông tin chính luôn được đánh dấu bằng phông chữ đặc biệt (đậm hoặc lớn hơn). Cách phối màu là chủ đề của một cuộc trò chuyện riêng biệt. Điều chính là màu sắc, tông màu, nền trong quảng cáo phải hài hòa và không làm người mua tiềm năng phân tâm khỏi bản chất của quảng cáo.
