Để thu hút khách hàng, bạn cần thu hút sự chú ý của họ, khơi dậy sự quan tâm, hình thành mong muốn và thúc đẩy hành động - mời họ đến công ty của bạn. Và làm tất cả trong môi trường cạnh tranh. Đây là công thức bán hàng thông thường, không chỉ là một sản phẩm / dịch vụ đang được bán, mà là một sự hấp dẫn đối với một công ty. Theo nhà viết quảng cáo và nhà tiếp thị Gary Halbert, hơn 75% thành công phụ thuộc vào phần đầu tiên của công thức. Do đó, chúng tôi sẽ dành nhiều thời gian hơn để làm thế nào để thu hút sự chú ý của khách hàng vào thông điệp tiếp thị. Bản thân thông điệp có thể ở dạng quảng cáo trên báo, bảng hiệu trên cửa hàng, v.v.
Hướng dẫn
Bước 1
Gọi ra những khách hàng mà bạn quan tâm. Hãy tưởng tượng một người thợ sửa ống nước đi bộ qua thành phố. Có rất nhiều người xung quanh không phải là thợ sửa ống nước. Và sau đó một dấu hiệu xuất hiện với dòng chữ "Đặc biệt dành cho Thợ sửa ống nước." Rất có thể, người này sẽ dừng lại và người khác sẽ đi ngang qua. Bạn có thể gọi đúng khách hàng trong tiêu đề của một bài báo trên tạp chí, thông qua thiết kế của mặt tiền cửa hàng và trên trang bìa của một cuốn sách. Sự chú ý của khách hàng bị thu hút, bạn có thể tiếp tục sử dụng công thức bán hàng.
Bước 2
Tạo một tiêu đề. Điều này cũng áp dụng cho các chữ cái, bảng hiệu cửa hàng và thẻ giảm giá. Chú ý đến những tờ báo bán được hàng triệu bản. Họ có những tiêu đề thú vị. Thu thập chúng và điều chỉnh các kỹ thuật phù hợp với tình huống của bạn. Để không ai đưa ra tiêu đề nơi bạn làm. Điều chính là thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
Bước 3
Đăng ảnh của người đẹp. Người đẹp, khỏe là bắt mắt. Kỹ thuật này phải được sử dụng một cách thận trọng trong bối cảnh sản phẩm đang được bán.
Bước 4
Cho cá mập xem. Gary Halbert trong một trong những số báo của danh sách gửi thư đã nói về một người lặn biển. Hãy tưởng tượng rằng bạn đang chèo thuyền, ngắm nhìn vẻ đẹp của thế giới dưới nước. Và sau đó một con cá mập xuất hiện. Sự chú ý của bạn sẽ hoàn toàn tập trung vào cô ấy. Hiển thị "cá mập" cho khách hàng tiềm năng.
Bước 5
Đưa ra một tuyên bố không thể phủ nhận. Nếu bạn nói rằng "mụn trứng cá gây ra đau khổ về thể chất và tinh thần", bạn sẽ đồng ý với bạn. Một người bị mụn sẽ chờ đợi những gì tiếp theo. Sự tập trung của anh ấy hoàn toàn vào thông điệp tiếp thị của bạn. Chính với cụm từ này, chiến dịch quảng cáo thành công mà Stephen Scott nói về trong cuốn sách "The Millionaire's Notebook" đã bắt đầu.
Bước 6
Đưa ra một tuyên bố bất ngờ. "Ngày tận thế sẽ đến trong 10 ngày nữa." Bạn có thể đã bắt gặp những cụm từ thu hút sự chú ý của mọi người. Tất nhiên, đừng sử dụng những cách diễn đạt ngu ngốc và chưa được chứng minh để không bị coi là kẻ gian lận.
Bước 7
Gửi một bản tin lợi ích tuyệt vời. "Các lập trình viên đã tìm ra cách làm mà không cần phần mềm chống vi-rút." Mọi người có nhu cầu về tin tức. Hãy đáp ứng nó vì lợi ích của công ty.
Bước 8
Đặt một câu hỏi. "Em giảm cân rồi à?" Câu hỏi luôn thu hút sự chú ý.
Bước 9
Thể hiện một người được mọi người biết đến và yêu mến. Điều quan trọng là anh ta không trở nên quen thuộc trong các quảng cáo khác.
