Bán hàng là một hoạt động phổ biến trong thời kỳ khủng hoảng công nghiệp. Do không có việc làm, nhiều chuyên gia tự tìm đến lĩnh vực bán hàng trực tiếp. Một số tham gia vào thương mại bán buôn theo các thỏa thuận đại lý. Những bước đầu tiên trong bán hàng có thể không thành công. Đừng nản lòng, bởi vì tình hình có thể sửa chữa được, bạn chỉ cần sửa một số hành động.
Hướng dẫn
Bước 1
Tìm kiếm những nhân viên bán hàng có kinh nghiệm trong công ty của bạn. Họ kiếm tiền từ việc bán hàng vì họ đã học cách giao tiếp chân thành với những người khác nhau. Bạn phải nắm bắt được phong cách giao tiếp này. Một ngày làm việc cùng với một nhân viên bán hàng thành công. Nhiệm vụ của bạn ở giai đoạn này là quan sát kỹ lưỡng và không can thiệp vào quá trình. Để ý cách đồng nghiệp của bạn bắt đầu cuộc trò chuyện, cách anh ta trả lời các câu hỏi.
Bước 2
Nghiên cứu kỹ sản phẩm bạn đang bán. Hãy nghĩ lại những gì khách hàng bạn đã thấy ở bước 1 đã xem xét. Người mua và người bán thường có những ý kiến khác nhau về những gì có giá trị nhất trong một sản phẩm. Khi bạn trả lời câu hỏi của mọi người, bạn phải sẵn sàng đưa ra mô tả chi tiết về bất kỳ chất lượng nào của sản phẩm. Bạn phải trông giống như một chuyên gia. Để làm được điều này, bạn cần phải cảm thấy mình là một chuyên gia. Để đánh thức những cảm xúc đúng đắn, hãy kiểm tra cẩn thận sản phẩm của bạn.
Bước 3
Tự nói chuyện với khách hàng tiềm năng đầu tiên của bạn. Sử dụng các kỹ thuật bạn đã mượn từ đồng nghiệp của mình ở Bước 1 khi bắt đầu cuộc trò chuyện. Hãy hỏi khách hàng nhiều câu hỏi hơn và đừng cố gắng tranh luận. Nếu một người không thích sản phẩm của bạn, hãy xin phép quay lại vào lần khác khi bạn có bất kỳ mặt hàng mới nào. Thông thường khách hàng cho phép một cuộc họp tiếp theo.
Bước 4
Tổ chức các cuộc họp với các khách hàng tiềm năng khác. Đồng ý với mỗi người trong số họ về các cuộc gặp gỡ tiếp theo nếu bạn có điều gì đó thú vị. Ngay cả khi bạn chưa bán được gì cho đến thời điểm này, bạn sẽ có một danh sách những người đã không từ chối gặp lại bạn. Họ đã biết một chút về bạn và sẽ tiếp đón bạn một cách ưu ái hơn vào lần sau.
Bước 5
Chuẩn bị tốt cho cuộc gặp thứ 2 với từng khách hàng. Thông thường, mọi người không vội vàng mua lần đầu tiên vì họ nghĩ rằng bạn là người mới bắt đầu. Khi bạn đến thăm họ một lần nữa, họ sẽ bắt đầu nghĩ rằng bạn vẫn chưa rời bỏ công việc kinh doanh này. Họ sẽ kết luận rằng bạn có thể bị xử lý. Trong những cuộc gặp gỡ đầu tiên, bạn không phải đang bán một sản phẩm, mà là chính bạn. Bạn đã hứa với mọi người sẽ đến khi có điều gì đó thú vị và mới mẻ. Giữ lời hứa của bạn. Chuẩn bị một câu chuyện về một sản phẩm khác mà lần trước họ không được xem. Nói rằng câu chuyện là mới, ngay cả khi sản phẩm quen thuộc với họ.
