Sự hấp dẫn của vị trí giám đốc bán hàng được giải thích bởi thực tế là, theo quy luật, nó được trả lương cao, và cũng ngụ ý khả năng phát triển nghề nghiệp của nhân viên. Giám đốc bán hàng tích cực làm việc với các khách hàng tiềm năng và hiện tại của công ty. Một ứng cử viên cho vị trí này phải có một số phẩm chất chuyên môn và cá nhân đóng một vai trò quan trọng hơn là có trình độ học vấn.
Hướng dẫn
Bước 1
Để trở thành giám đốc bán hàng, không cần có bằng Quản lý, cần phải thực tập. Bằng cách tích lũy kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, một ứng viên tiềm năng nhận được các kỹ năng và khả năng cần thiết sẽ giúp anh ta trong công việc của mình.
Bước 2
Nên thường xuyên tự học, nâng cao trình độ hiểu biết về lĩnh vực bán hàng. Kiến thức lý thuyết phải được kiểm nghiệm ngay trong thực tế tại nơi làm việc. Vì vậy, một nhân viên tiềm năng cho vị trí trưởng phòng kinh doanh sẽ sớm thành thạo các phương pháp làm việc với khách hàng và các kỹ thuật thu hút họ đến với công ty.
Bước 3
Nếu không có trình độ học vấn, một nhà quản lý tiềm năng cần phải nghiên cứu các định nghĩa cơ bản trong lĩnh vực quản lý, cũng như học cách vận hành với các thuật ngữ chuyên môn, sử dụng nó một cách thành thạo trong công việc của mình khi giải quyết các vấn đề khác nhau. Bạn cần xem một cách có hệ thống các video hướng dẫn và các lớp học thành thạo về chủ đề tăng doanh số bán hàng, các khóa học ngắn hạn hoặc hội thảo về chủ đề quản lý cũng sẽ mang lại nhiều lợi ích.
Bước 4
Sẽ rất hữu ích nếu bạn đọc các tài liệu đặc biệt, đề cập đến các giai đoạn của bán hàng “nguội”, bán chéo. Những kỹ năng này sẽ làm tăng doanh thu của một nhà quản lý, có nghĩa là chúng sẽ tăng mức độ chuyên nghiệp của anh ta nói chung.
Bước 5
Tính chuyên nghiệp của một nhà quản lý còn phụ thuộc vào phẩm chất cá nhân của người đó. Liên tục làm việc với mọi người: liên lạc qua điện thoại, đi họp hoặc giao tiếp với khách hàng tại văn phòng. Tất nhiên, trong tình huống này, sự hòa đồng và thân thiện của người quản lý sẽ giúp ích cho anh ta trong công việc.
Bước 6
Người quản lý bán hàng phải có khả năng phân bổ thời gian của mình một cách chính xác, tức là quản lý được thời gian khi làm việc với khách hàng, do đó, anh ta cũng sẽ tăng hiệu quả trong công việc. Một người quản lý cần phải có mục đích, bởi nếu không có mục tiêu và sự kiên trì thì việc lập kế hoạch công việc và giải quyết công việc được giao sẽ khó khăn hơn.
Bước 7
Người quản lý bán hàng phải chịu được căng thẳng và tự tin. Theo thống kê, trong số 100% khách hàng tiềm năng mà người quản lý làm việc, khoảng 20-30% trở thành khách hàng thực sự hoặc khách hàng thường xuyên của công ty. Ví dụ cho thấy rằng công việc được thực hiện bởi người quản lý là rất lớn. Theo quy định, bằng cách tăng chuyển đổi doanh số, người quản lý sẽ nhận được một khoản thù lao tốt, bởi vì tiền lương của anh ta phụ thuộc vào kế hoạch đã hoàn thành.
Bước 8
Quản lý như một khoa học chứa đựng nhiều định luật, ví dụ, chiến lược và phương pháp làm việc hữu ích. Đó là lý do tại sao một nhà quản lý không có trình độ học vấn phải có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và kiến thức cơ bản.
