Trong kinh doanh hiện đại, có rất nhiều cách để thu hút sự chú ý của người mua và từ đó làm tăng nhu cầu về sản phẩm. Mỗi mô hình phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đều dựa trên cả kiến thức và phương pháp truyền thống và các giải pháp sáng tạo.
Cần thiết
- - công ty quảng cáo
- - công cụ giá cả
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu bằng cách xác định lý do thiếu nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ. Để làm được điều này, bạn cần phân tích thị trường mục tiêu cho sản phẩm này. Có ba lý do chính dẫn đến sự sụt giảm nhu cầu. Đầu tiên là tình trạng quá bão hòa của thị trường mục tiêu với loại sản phẩm hoặc dịch vụ này. Lý do thứ hai giả định rằng nhận thức thấp của người mua tiềm năng về sản phẩm hoặc dịch vụ này. Đó là, người mua chỉ đơn giản là không biết về sự tồn tại của sản phẩm này và về các phương pháp mua nó. Và lý do thứ ba có thể là sự quan tâm của người tiêu dùng đối với nhóm hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể này. Khi nguyên nhân chính xác của việc thiếu hụt nhu cầu đã được xác định, việc xây dựng một chiến lược để giải quyết nó là điều dễ dàng nhất.
Bước 2
Xây dựng chiến lược cải thiện nhu cầu dựa trên lý do cung không đủ cầu. Nếu nguyên nhân là do thiếu nội dung thông tin, thì cần phải thực hiện một chiến dịch quảng cáo rộng rãi bằng nhiều phương tiện khác nhau: báo chí, phát thanh, truyền hình, bảng quảng cáo và danh sách gửi thư. Trong trường hợp thị trường quá bão hòa với loại sản phẩm này, bạn có thể đổi tên thương hiệu với việc giới thiệu các yếu tố sáng tạo hoặc với sự trợ giúp của công ty quảng cáo, mở rộng nguồn cung cấp thông tin về sản phẩm này. Trong trường hợp người mua ít quan tâm đến loại sản phẩm này, phương pháp thuyết phục người tiêu dùng rằng họ vẫn cần sản phẩm này được sử dụng. Để làm được điều này, cần phải vượt qua và phá bỏ mọi định kiến tiêu cực khiến người mua chống lại sản phẩm này. Phương án cuối cùng, có thể cho phép giảm giá sản phẩm một chút để thu hút sự quan tâm của một nhóm người tiêu dùng cụ thể.
Bước 3
Duy trì mức độ nhu cầu hiện có đối với hàng hóa hoặc dịch vụ, sau khi cải thiện nó nhờ vào chiến lược đã thực hiện. Để làm được điều này, bạn cần áp dụng các công cụ định giá, chẳng hạn như: giảm giá theo mùa, thẻ giảm giá, phân phối mẫu sản phẩm, các cuộc thi hoặc quay số mở thưởng.
