Dự báo về sản lượng tiêu thụ trong tương lai cho phép xây dựng các hoạt động hiện tại của công ty một cách thuận lợi nhất. Những biến động tiềm ẩn về nhu cầu, những thay đổi trong điều kiện thị trường và sự gia tăng giá của nhà cung cấp - tác động của tất cả những yếu tố này có thể được giải quyết trước nếu dự báo được tiếp cận một cách chính xác.
Hướng dẫn
Bước 1
Thu thập số liệu thống kê bán hàng trong một khoảng thời gian tương tự trong những năm qua. Nó sẽ được sử dụng làm cơ sở cho việc tính toán.
Bước 2
Theo dõi tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến sự thay đổi doanh số bán hàng trong các kỳ trước. Phân tích cách các yếu tố tương tự hoạt động trong giai đoạn hiện tại. Có lẽ có những tình tiết mới ảnh hưởng đến việc bán hàng.
Bước 3
Đừng quên xem xét những thay đổi trong cơ cấu bán sản phẩm Cơ cấu có thể thay đổi do gia nhập một phân khúc thị trường khác, bán hàng theo mùa, sự xuất hiện của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường, v.v.
Bước 4
Tính phần trăm thay đổi (tăng trưởng dương hoặc âm) trong doanh số bán hàng cho các kỳ trước. Lý tưởng nhất là nếu bạn có thể xác định phần trăm khối lượng bán hàng thay đổi do tác động của từng yếu tố bên trong và bên ngoài.
Bước 5
Phân tích xu hướng bán hàng của kỳ trước được phân tích. Dựa trên dữ liệu này, hãy dự đoán con số bán hàng sơ bộ cho khoảng thời gian mong muốn.
Bước 6
Tăng (hoặc giảm) chỉ tiêu thu được do tác động theo kế hoạch của các nhân tố ảnh hưởng. Xem xét tính thời vụ của việc bán các sản phẩm khác nhau, những thay đổi có thể có trong cơ cấu bán hàng, sự tăng trưởng hoặc giảm bớt của mạng lưới phân phối và bất kỳ tác động nào khác.
Bước 7
Điều chỉnh chỉ số thu được cho các yếu tố đã biết trước đây một cách đáng tin cậy có thể gây ra thay đổi về khối lượng bán hàng: thay đổi giá theo kế hoạch, mở rộng phạm vi và tung ra sản phẩm mới trên thị trường, dự kiến xuất hiện đại lý mới, có thể chấm dứt quan hệ với khách hàng cũ, Vân vân.
