Thật khó để tranh luận với thực tế rằng quảng cáo là động cơ của thương mại. Nhưng không phải ai cũng có thể khởi động động cơ này. Để nhận được lợi nhuận ổn định từ việc phân phối quảng cáo, bạn cần phải nỗ lực rất nhiều để thuyết phục các nhà quảng cáo tiềm năng về lợi nhuận khi làm việc với công ty của bạn.
Cần thiết
- - cơ sở dữ liệu khách hàng hoặc chi tiết liên hệ của các công ty có thể quan tâm đến việc đặt quảng cáo;
- - bảng giá của công ty;
- - đề nghị thương mại.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định các khu vực có thể được bán để quảng cáo. Tùy thuộc vào nguồn lực mà một doanh nghiệp hoặc một cá nhân sở hữu, đó có thể là: địa điểm trong thư tín định kỳ, mặt tiền của ngôi nhà hoặc thời gian phát sóng trên đài phát thanh hoặc truyền hình.
Bước 2
Đảm bảo rằng doanh nghiệp được phép thực hiện các hoạt động khuyến mại. Điều này cần được phản ánh trong danh sách các hoạt động của các tài liệu cấu thành có mã 74.40 (Quảng cáo) hoặc 72.60 (các hoạt động khác liên quan đến việc sử dụng máy tính và công nghệ thông tin).
Bước 3
Nghiên cứu giá của các đối thủ cạnh tranh của bạn, những người đã có mặt trên thị trường. Ở giai đoạn này, điều quan trọng là phải xem xét mức độ phổ biến của nền tảng quảng cáo và chất lượng của nó. Ví dụ, chi phí cho không gian quảng cáo của một biểu ngữ trên đường phố phản ánh mức độ bão hòa của đường cao tốc lân cận. Các tờ báo và tạp chí ấn định chi phí cho các dịch vụ quảng cáo của họ tùy thuộc vào lượng phát hành và khối lượng của thị trường bán sản phẩm. Ngoài ra, thời gian làm việc của nhà phân phối quảng cáo trên thị trường cũng đóng một vai trò nhất định.
Bước 4
Tạo một đề xuất kinh doanh. Nó phải phản ánh tất cả những ưu điểm của nền tảng quảng cáo của bạn. Như một quy luật, chào hàng thương mại tập trung vào đối tượng mục tiêu.
Bước 5
Sử dụng cơ sở khách hàng của bạn để quảng bá chiêu hàng bán hàng của bạn. Nó bao gồm các tọa độ của đại diện của các công ty có thể quan tâm đến quảng cáo. Bạn có thể tìm thấy thông tin này trên các trang web chính thức của các công ty. Theo quy luật, để tìm nhà quảng cáo, bạn cần một chuyên gia hàng đầu, người sẽ thiết lập và duy trì các mối liên hệ. Những quyền hạn này có thể được giao cho một nhân viên của công ty hoặc cho chính người quản lý. Nhưng hầu hết công ty thường thuê một nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Và, theo quy luật, tiêu chí chính để chọn một chuyên gia là sự hiện diện của cơ sở khách hàng đang hoạt động. Do đó, người quản lý quảng cáo hoặc đại lý có thể, không mất thời gian vào việc tạo cơ sở dữ liệu, ngay lập tức bắt đầu tìm kiếm nhà quảng cáo vào ngày làm việc đầu tiên.
Bước 6
Chuẩn bị các biểu mẫu của hợp đồng cung cấp dịch vụ, trong đó sẽ thể hiện tất cả các sắc thái của giao dịch.
Bước 7
Tạo một kế hoạch truyền thông trống. Tài liệu này sẽ chỉ được sử dụng cho mục đích sử dụng nội bộ. Nó sẽ ghi lại ngày phát hành và kết thúc thời gian quảng cáo cho từng khách hàng. Cũng trong tài liệu này, ghi chú về việc thanh toán và gia hạn hợp đồng.
