Dự án tiền lương là một kế hoạch ổn định thuận tiện với nhân viên công ty, được phát triển bởi Hệ thống Ngân hàng. Mục đích của dự án này là để phục vụ các khu định cư của tổ chức với nhân viên của nó.
Nó là cần thiết
- - phục vụ;
- - danh sách các khách hàng của ngân hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Để thu hút nhiều khách hàng hơn đến với một dự án lương, hãy xác định đối tượng mục tiêu của ngân hàng của bạn. Bạn phải tự hiểu khách hàng của bạn là ai. Khách hàng tiềm năng của bạn nên đáp ứng những yêu cầu nào, loại hình tổ chức này. Ngay cả khi tất cả các công ty đều có thể sử dụng dịch vụ của bạn, trong mọi trường hợp, bạn nên vẽ ra bức tranh về người dùng cuối cho chính mình.
Bước 2
Làm nổi bật những ưu điểm chính của dự án tiền lương của công ty bạn. Điều này phải được thực hiện để làm cho dịch vụ dễ bán hơn nhiều. Bạn không nên có ý tưởng trừu tượng rằng nó chỉ thuận tiện. Viết một danh sách tất cả những lợi thế cho người quản lý bán hàng, cho người tư vấn giao tiếp với khách hàng, đưa ra một đề xuất thương mại.
Bước 3
Đính kèm bất kỳ dịch vụ nào khác mà khách hàng có thể quan tâm đến việc sử dụng dự án tiền lương, với điều kiện miễn phí. Ví dụ, có thể nó sẽ là một chương trình trả lương sử dụng tín dụng.
Bước 4
Bất kỳ sản phẩm nào, ngoài những điểm cộng của nó, đều có những điểm hạn chế của riêng nó. Cùng với những ưu điểm, hãy mô tả tất cả những nhược điểm của chương trình của bạn. Đầu tiên, hình ảnh chi tiết này sẽ giúp bạn cải thiện dự án của mình theo thời gian. Thứ hai, biết được những thiếu sót trong chế độ trả lương của ngân hàng, bạn sẽ có thể chuẩn bị các lý lẽ cho những khách hàng có thể bày tỏ sự không hài lòng hoặc phàn nàn là lý do khiến họ từ chối.
Bước 5
Xem qua danh sách các khách hàng hiện tại của ngân hàng của bạn và bắt đầu bằng cách đề xuất một dự án lương cho họ. Nhưng đừng bỏ lỡ các cơ hội khách hàng mới. Nếu bạn mới bắt đầu dự án này, hãy để các giám đốc ngân hàng thực hiện các cuộc đàm phán ban đầu với các công ty.
Bước 6
Sử dụng các công nghệ tiếp thị xã hội khác nhau để quảng bá dịch vụ của bạn.
Bước 7
Cải thiện các kế hoạch dự án tiền lương của bạn dựa trên kinh nghiệm bạn có được. Để làm được điều này, hãy tiến hành khảo sát với những khách hàng hiện tại.
