Cách tốt nhất để kích thích doanh số bán hàng của cửa hàng là tổ chức một cuộc cạnh tranh giữa những người bán. Nhận siêu giải thưởng có giá trị bằng cách thiết lập một sân chơi bình đẳng cho nhân viên của bạn. Hãy chắc chắn rằng - để có một phần thưởng xứng đáng, mọi người sẽ cố gắng hết sức.
Hướng dẫn
Bước 1
Đầu tiên, hãy quyết định thời gian của hành động này. Nếu bạn cần bán nhanh một món hàng, bạn sẽ chỉ cần mất một tuần để tham gia cuộc thi. Nếu bạn đang muốn thúc đẩy doanh số bán hàng nói chung, những ưu đãi này có thể được thực hiện mỗi mùa. Nhưng để đề xuất của bạn được đáp lại, bạn sẽ cần phải chuẩn bị một giải thưởng thực sự nghiêm túc. Chơi một chuyến du lịch nước ngoài của hai người. Nếu bạn không cần thêm chi tiêu, hãy đề nghị người thắng cuộc lấy hàng từ kho với một số tiền nhất định.
Bước 2
Vì vậy, bạn đã nghĩ về thời gian. Bây giờ bạn cần xác định các tiêu chí để đánh giá. Nếu doanh nghiệp của bạn bao gồm một số lĩnh vực, tốt hơn nên phân bổ giải thưởng cho từng lĩnh vực đó. Vì vậy, sẽ có một số đề cử. Ví dụ: nếu công ty của bạn là đại lý quảng cáo chu kỳ đầy đủ, bạn có thể chia nhỏ chúng như sau:
- người bán quảng cáo truyền hình tốt nhất;
- người bán quảng cáo radio tốt nhất;
- quảng cáo bán chạy nhất trên các phương tiện in ấn;
- Vân vân.
Nếu công ty của bạn tham gia vào việc bán công nghệ, nó cũng có thể được chia thành các phân khúc, v.v.
Bước 3
Ngoài các giải thưởng giá trị, hãy mua trước (đặt hàng hoặc tự làm) và điền các văn bằng. Như người ta nói, một kỷ niệm như vậy sẽ còn mãi với mọi người trong nhiều thế kỷ.
Bước 4
Để ý tưởng của bạn hoạt động, hãy đăng thông báo cạnh tranh ở phòng sau - một lời nhắc nhở như vậy sẽ rất hữu ích.
Bước 5
Khi bạn thông báo các điều khoản của cuộc thi, điều cần thiết là tất cả nhân viên phải có mặt. Thông báo các điều khoản của chương trình khuyến mãi tại một cuộc họp kế hoạch chung hoặc tại một bữa tiệc của công ty. Trình bày thông tin một cách sáng sủa và cố gắng không nêu câu hỏi trong bài phát biểu của bạn. Mọi thứ phải rõ ràng và dễ hiểu.
Bước 6
Đừng quên bao gồm thời gian của chương trình khuyến mãi và các quy tắc tính hiệu suất của mỗi người bán. Nhiều khả năng, trách nhiệm này sẽ thuộc về các nhân viên kế toán. Để đảm bảo rằng "phòng giải trình" không có bất kỳ câu hỏi nào, hãy thảo luận trước với họ về các điều khoản của cuộc thi. Nếu không, không thể tránh khỏi những trận thua.
