Hiện nay, một giám đốc bán hàng giỏi đang có nhu cầu lớn trên thị trường lao động. Một nhà lãnh đạo có năng lực hiểu rằng một chuyên gia trong lĩnh vực này có thể thường xuyên mang lại lợi nhuận hữu hình cho công ty. Hoạt động trực tiếp của giám đốc bán hàng là gì?
Ở các công ty khác nhau, chức năng của giám đốc bán hàng không phải lúc nào cũng giống nhau. Nó phụ thuộc vào bản mô tả công việc được xây dựng trong từng doanh nghiệp cụ thể, cũng như các kế hoạch chiến lược quản lý và phương pháp quản lý của tổ chức.
Nhưng thường xuyên hơn không, đặc biệt là trong một doanh nghiệp nhỏ, một giám đốc bán hàng thực hiện nhiều chức năng. Anh ấy không chỉ trả lời các cuộc điện thoại và thư từ các khách hàng tiềm năng mà còn tham gia vào việc tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ kinh doanh thân thiết với họ. Những, cái đó. anh ta đang mở rộng cơ sở khách hàng của doanh nghiệp, thực hiện các nhiệm vụ chức năng của một giám đốc phát triển và quan hệ khách hàng.
Ngoài ra, người quản lý bán hàng thường gặp gỡ độc lập với đại diện của khách hàng, lập hợp đồng, xuất hóa đơn cho việc cung cấp hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Hơn nữa, anh ta kiểm soát quá trình chuyển tiền từ các đối tác vào tài khoản vãng lai của công ty. Nếu không nhận được tiền từ khách hàng, người quản lý bán hàng phải gọi điện và tìm hiểu sự chậm trễ là gì. Do đó, người quản lý bán hàng đôi khi thực hiện một số chức năng kế toán và kiểm soát hạn chế.
Tất nhiên, vai trò chính của giám đốc bán hàng là liên quan đến việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Trong mỗi công ty, một kế hoạch bán hàng hàng tháng được giao cho các nhà quản lý. Kế hoạch này là cần thiết để công ty có thể trả tiền thuê nhà, thuế vào ngân sách, lương của nhân viên văn phòng và các chi phí hoạt động khác của công ty. Theo quy định, số tiền thu được từ việc bán hàng vượt kế hoạch tạo thành thu nhập của người quản lý bán hàng.
Vì vậy, một nhà quản lý biết cách bán hàng và giành được khách hàng sẽ mang lại lợi ích to lớn cho công ty. Ngoài ra, do kỹ năng của mình, một chuyên gia như vậy có thể nhận được thu nhập hàng tháng cao. Như vậy, một nhà quản lý bán hàng hàng đầu sẽ luôn nhận được sự tín nhiệm xứng đáng với cấp trên.
