Quảng cáo - động cơ của thương mại - là một thực tế nổi tiếng và không thể chối cãi, nhưng làm thế nào để cung cấp các dịch vụ quảng cáo một cách không phô trương và đồng thời hiệu quả là điều đáng phải suy nghĩ. Dưới đây là một số mẹo cần làm theo khi bạn có ý định cung cấp dịch vụ quảng cáo của mình cho ai đó.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy xác định chính xác đối tượng mục tiêu của bạn. Dựa trên việc phân tích các thành phần như: tuổi tác, địa vị xã hội, mức độ giàu có, tình trạng hôn nhân, hoạt động nghề nghiệp - khuynh hướng ban đầu của mọi người đối với đề xuất của bạn phụ thuộc. Sau khi bạn đã tổng hợp một bức chân dung tượng hình về người mua của mình, bây giờ bạn nên thường xuyên ghé thăm nơi khách hàng tiềm năng của bạn có thể ở. Ví dụ: nếu dịch vụ quảng cáo của bạn có liên quan đến các sự kiện khuyến mại, chẳng hạn như tổ chức nếm thử, tặng quà khi mua hàng, v.v., thì khách hàng của bạn sẽ là một doanh nhân thương mại hoặc đại diện của một tổ chức lớn có liên quan đến ngành công nghiệp thực phẩm. Để gặp nhau, người ta nên tham dự triển lãm ẩm thực, mở hội nghị kinh doanh, v.v. Ghé thăm loại địa điểm này và trong một khung cảnh thân mật, chẳng hạn như tại một giờ nghỉ giải lao, bạn có thể dễ dàng bắt chuyện với những người phù hợp và cung cấp dịch vụ quảng cáo của mình trong thời gian chờ đợi.
Bước 2
Ngay lập tức “vồ” khách bằng những lời đề nghị không đáng có của bạn, bạn cần tạo ấn tượng thuận lợi và thể hiện sự thông minh. Chuẩn bị trước một danh thiếp, nơi liên hệ của bạn sẽ được chỉ ra và hồ sơ hoạt động của bạn được mô tả ngắn gọn, tức là lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được nếu họ quyết định hợp tác với bạn. Để làm điều này, bạn có thể đính kèm một tờ rơi hoặc một tập tài liệu nhỏ với danh thiếp và trao tận tay khách hàng tiềm năng của bạn.
Bước 3
Khi bạn chủ động bắt đầu cung cấp dịch vụ quảng cáo của mình cho khách hàng, hãy tham khảo các con số và biểu đồ trực quan minh họa hiệu quả của các hoạt động quảng cáo của bạn đối với các công ty khác. Kinh nghiệm thành công của các đối thủ cạnh tranh sẽ khiến ngay cả những nhà quản lý “đáng kính” cũng phải nghĩ đến viễn cảnh hợp tác với bạn.
