Việc hoàn thành kế hoạch bán hàng phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Trong số họ có những người mà chúng ta có thể ảnh hưởng, và những người mà chúng ta đơn giản là không thể ảnh hưởng, mặc dù nó thường hóa ra là không có đủ nỗ lực để làm được điều này.
Hướng dẫn
Bước 1
Tạo hình ảnh doanh nghiệp cho chính bạn. Luôn để ý vẻ ngoài của bạn: ăn mặc chỉn chu hơn hay ít - giữ phong cách của một người kinh doanh nghiêm túc, không phải là một "kẻ giấu giếm", có được những thuộc tính như một máy tính cá nhân bỏ túi, không phải là máy tính bảng rẻ nhất với đủ loại tiện ích và thậm chí là làm cho nó để từ trong túi áo khoác hoặc áo sơ mi của bạn có một số cây viết đẹp và một cây bút chì thò ra. Điền vào thư mục tệp, nếu nó không đủ đầy và dày, hãy điền vào một số tờ, ngay cả khi chúng không sử dụng được hoặc trống. Tất cả những chi tiết này sẽ khiến bạn được khách hàng tôn trọng hơn nữa và tạo sự gắn bó với bạn như một người kinh doanh thực thụ.
Bước 2
Bám sát vào định tuyến của bạn. Nếu bạn không tìm thấy người chủ chốt tại chỗ, thì hãy lập quy tắc là luôn gọi cho anh ta trong những trường hợp như vậy, đặt lịch hẹn nếu cần thiết.
Bước 3
Luôn tìm kiếm khách hàng mới. Đi bộ, khám phá, gọi điện cho các điểm mới, nếu ở đâu đó bạn nhìn thấy điện thoại của khách hàng tiềm năng mới mở gần đây của mình.
Bước 4
Phân bổ và sắp xếp thời gian một cách tối ưu nếu bạn chưa chú ý đến nó. Đảm bảo bắt đầu một cuốn nhật ký và lập kế hoạch cho các khoảng thời gian hàng tuần, lập kế hoạch hành động chung và cũng nêu chi tiết kế hoạch này trong khoảng thời gian hàng ngày của tuần làm việc.
Bước 5
Làm việc tích cực với bộ phận bán hàng của bạn. Nếu bạn thấy sản phẩm bị “đóng băng” ở một số điểm, thì hãy đưa ra những khuyến nghị thích hợp cho họ, tham khảo ý kiến của họ và thử nghiệm vị trí cũng như cách trình bày của sản phẩm. Các quy tắc bán hàng không có hiệu quả như nhau ở tất cả các điểm bán hàng. Có nhiều yếu tố quyết định hiệu quả của việc buôn bán. Đôi khi có thể rất hữu ích nếu đi ngược lại các quy tắc đã thiết lập.
