Khi công việc trên các đối tượng hiện tại kết thúc hoặc khách hàng đóng băng việc xây dựng của họ cho đến thời điểm tốt hơn, đó là lúc bạn nên tìm kiếm các mối liên hệ mới. Điều này luôn đòi hỏi những chi phí nhất định: tài chính hoặc thời gian (nhưng, theo quy luật, cả hai). Việc trả lương cho cán bộ quản lý và công nhân là cần thiết, nhà nước cũng cần trả thuế. Ngay cả những công ty có hàng chục khách hàng thường xuyên cũng nghĩ về những cách mới để tìm kiếm khách hàng vào những thời điểm như vậy. Và nếu có một hoặc hai khách hàng quen thuộc, thì bạn nên khẩn trương tìm kiếm những khách hàng mới.
Hướng dẫn
Bước 1
Tìm kiếm đang hoạt động
Theo dõi tin tức. Chọn một người sẽ duyệt Internet và đọc báo chí 3-5 giờ mỗi ngày, tìm kiếm tài liệu tham khảo về các kế hoạch xây dựng hoặc xây dựng hiện tại trong đó. Cũng xem các đấu thầu đã thông báo, đồng thời tìm kiếm địa chỉ liên hệ của các công ty có tên trong các bài báo, sau đó kiểm tra các địa chỉ liên hệ này. Sau đó, hãy gọi cho các công ty được tìm thấy và gửi cho họ những lời đề nghị thương mại qua e-mail, mail, fax. Trong trường hợp thành công, một cuộc hẹn sẽ được thực hiện để đàm phán kinh doanh và ký kết hợp đồng.
Bước 2
Đi bộ đường dài đến các công trường xây dựng
Đi qua các công trường đang xây dựng trong khu vực của bạn và tìm những khách hàng không hài lòng với công việc hiện tại. Cung cấp cho họ dịch vụ của bạn, khiến họ quan tâm và giải thích tại sao bạn là người phù hợp với họ.
Bước 3
Cuộc gọi
Hãy tìm các địa chỉ liên hệ của các công ty tổng thầu và xây dựng lớn và gọi cho họ, hỏi một câu đơn giản: "Hiện tại bạn đang xây dựng phải không?" Có lẽ bạn đang có kế hoạch xây dựng trong tương lai gần. Nếu có, thì hãy thúc đẩy, xây dựng mối quan hệ và bạn đã vào được cơ sở dữ liệu liên hệ của họ, điều này chắc chắn sẽ sớm mang lại cho bạn đơn hàng.
Bước 4
Điều tương tự, nhưng mặt khác. Tìm kiếm thông tin về các địa điểm xây dựng hiện tại, tìm kiếm địa chỉ liên hệ của các công ty đang xây dựng, và gọi điện. Tiếp theo, hãy làm rõ việc xây dựng có tiếp tục trong bối cảnh khủng hoảng hay không và cung cấp dịch vụ của bạn một cách tinh tế. Mỗi phương pháp này cuối cùng dẫn đến liên hệ với khách hàng tiềm năng.
Bước 5
Tìm kiếm thụ động
Nó được đặc trưng bởi thực tế là bạn quảng cáo, nhưng việc tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng bao gồm trả lời các cuộc gọi và tham gia vào các cuộc đấu thầu do công ty gửi cho bạn. Cách tiếp cận này có thể được biện minh: tùy thuộc vào tính độc đáo đặc biệt của dịch vụ do công ty của bạn cung cấp; trong tình huống mà cầu vượt quá cung một cách đáng kể; khi bạn đã thiết lập tốt bản thân và bạn không có khách hàng nào tìm đến bạn để được giới thiệu. Cung cấp quảng cáo trực tiếp và gián tiếp, quảng bá trang web của bạn, làm việc với các đối tác trên hệ thống trao đổi khách hàng, v.v.
