Thực hiện một cuộc phỏng vấn với đại diện bán hàng và tìm kiếm một nhân viên có triển vọng không phải là một nhiệm vụ dễ dàng đối với một nhà quản lý. Đại diện bán hàng là một loại trung gian giữa khách hàng và công ty, và thông qua công việc của mình, họ hình thành ý kiến về toàn bộ công ty. Tuy nhiên, bạn không nên đưa ra những yêu cầu quá đáng đối với ứng viên, vì đại diện bán hàng là bước đầu tiên trong nấc thang nghề nghiệp bán hàng.
Cần thiết
Sản phẩm từ các loại của họ cho bài kiểm tra, một bản sơ yếu lý lịch của ứng viên để xác minh với câu chuyện thực của anh ta
Hướng dẫn
Bước 1
Khi bạn gặp một ứng viên lần đầu tiên, hãy chú ý đến việc họ tuân thủ các quy tắc nghi thức kinh doanh được chấp nhận chung. Trang phục gọn gàng, đúng giờ và ăn nói có thẩm quyền, không có những lời nói và cảm xúc không cần thiết, đúng trường hợp. Một bộ vest trang trọng là tùy chọn, nhưng kiểu dáng thể thao bị loại trừ. Sự xuề xòa trong trang phục sẽ tạo ra một con người thiếu thẩm mỹ hoặc có lòng tự trọng thấp. Cả hai lựa chọn đều là một điểm trừ trên thang điểm "khả năng vượt qua" của ứng viên nhất định cho vị trí.
Bước 2
Tuy nhiên, nói quá nhiều cũng sẽ không phải là một lợi thế, nếu trong quá trình phát biểu của anh ấy, bạn cảm thấy hứng thú và thích thú - đây là một lợi thế chắc chắn, bởi vì mối quan hệ với khách hàng không chỉ được xây dựng ở cấp độ kinh doanh.
Bước 3
Hơn nữa, sau khi nói về công ty của bạn, hãy tìm ra từ ứng viên động lực để làm việc trong công ty cụ thể này. Nếu một người đặt sự phát triển nghề nghiệp hoặc một đội thân thiện ở vị trí đầu tiên, hãy mời người nộp đơn tiếp theo, bởi vì người này không hình dung ra cơ cấu công việc như một đại diện bán hàng. Chỉ nên có một động lực: mức lương. Nếu một người nói rằng anh ta sẵn sàng làm việc hết công suất và kiếm được nhiều tiền cho công việc đó, hãy hỏi anh ta về lý do rời bỏ công việc trước đây.
Bước 4
Đánh giá cao sự chân thành trong câu trả lời của anh ấy, việc tham khảo lịch trình làm việc không thể tiếp cận và kế hoạch bán hàng được đánh giá quá cao sẽ là điều đáng báo động. Ở hầu hết các công ty, kế hoạch bán hàng là thực tế, và những người làm việc muộn và vào cuối tuần là những người không đối phó đúng giờ. Nếu lý do tìm kiếm một công việc mới là khách quan, hãy kiểm tra ứng viên về tư duy nhanh nhạy và khả năng thoát khỏi tình huống khó khăn.
Bước 5
Nhiều nhà tuyển dụng sử dụng thủ thuật cũ - họ yêu cầu bán cho họ bút, vở, máy tính. Các ứng viên biết điều này. Đề nghị họ bán thứ gì đó từ phân loại của bạn - ngoài kỹ năng bán hàng, bạn cũng sẽ đánh giá cao mức độ chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn, tức là kiến thức về các loại công ty ứng cử viên. Nếu một người đang di chuyển có thể tính toán lợi ích của một sản phẩm không quen thuộc, thì sản phẩm đó sẽ phù hợp với bạn.
Bước 6
Vì vậy, ứng viên đại diện bán hàng là người gọn gàng, thông minh và chân thành. Khi kết thúc lựa chọn, bạn cần thảo luận về số tiền thù lao và nó bao gồm những thành phần nào. Nếu ứng viên chấp nhận các điều kiện của bạn, hãy nộp đơn xin việc.
